Содержание

2. Финансовый и маркетинговый анализ ООО «Адара» 60

2.1. Краткая характеристика ООО «Адара» 60

2.2. Анализ производства и реализация продукции 63

2.3. Анализ номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции 65

2.4. Анализ трудовых показателей 66

2.5. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия 71

2.5.1. Анализ выручки от реализации и прибыли 71

2.5.2. Анализ рентабельности предприятия 73

2.6. Анализ затрат 74

2.7. Маркетинговый анализ ООО «Адара» 75

2.7.1. Анализ рынка 75

2.7.2. Изучение товаров 77

2.7.2. Изучение потребителей 83

2.7.4. Анализ конкурентов 87

2.7.5. Анализ организации торговли и маркетинговой деятельности 91

Список литературы 113

Приложения 117

2. Финансовый и маркетинговый анализ ООО «Адара»

2.1. Краткая характеристика ООО «Адара»

ООО «Адара» является компанией, занимающейся пошивом и реализацией женской, мужской и детской одежды.

Как правило, вся продукция, реализуемая ООО «Адара» имеет достаточно большой срок хранения.

Юридический адрес ООО «Адара» г. Кемерово, ул. Ленина- 114.

На сегодняшний день организация имеет 3 собственных розничных магазина по городу.

Основной целью компании сегодня является получение прибыли, а также наиболее полное удовлетворение населения в одежде.

Компания стремится к увеличению доходности и завоеванию новых рынков. Основным показателем доходности бизнеса является чистая прибыль. Достижение цели роста чистой прибыли достигается посредством роста выручки и снижения издержек.

Снижение цен станет возможном при заключении более выгодных контрактов с поставщиками. Путем совершенствования транспортной логистики возникнет возможность снижения транспортных издержек, что в свою очередь снизит себестоимость продукции и даст возможность снизить цены и разработать более гибкую систему скидок.

В качестве основной выбрана стратегия объема (масштаба) реализации. Варианты стратегии исчерпываются сохранением, расширением или сокращением объема производства. Сравнение этих вариантов основано на следующих соображениях.

Одним из основных элементов стратегического потенциала компании является ее высокая производственная мощность. За счет наращивания объемов реально добиться существенного снижения издержек обращения на единицу продукции и создать предпосылки для победы в ценовой конкуренции.

Стратегия качества продукции. Вопрос о качестве непосредственно связан с предпочтениями в ориентации предприятия на зарубежного или отечественного потребителя.

Стратегия организации на рынке продукции включает вопросы выбора оптимальной структуры и степени охвата рынка сбыта продукции, стратегию рыночной конкуренции на товарном рынке (в том числе – способы влияния на потребителя) и ценообразования ООО «Адара». Ключевым моментом рыночной стратегии организации ООО «Адара» должна была быть политика увеличения охватываемой организацией ООО «Адара» доли рынка при укреплении связей с постоянными, «стратегическими» потребителями продукции и ценовом лидерстве на рынке однородной продукции.

Ресурсно-рыночная стратегия. Данный вид стратегии определяет желательные для предприятия ООО «Адара» размеры запасов, выбора поведения предприятия на рынке одежды и наиболее целесообразного типа структуры поставщиков товара. Если ключевым моментом стратегии будет вариант расширения объема производства при стабильном тесном взаимодействии с потребителями продукции организации, то соответствующей ему стратегией запасов должно быть установление интеграционных связей с несколькими крупными основными поставщиками продукции и создание «двойного запаса прочности» с помощью сети более мелких и заменяемых поставщиков. Структура поставщиков здесь состоит из двух частей – совокупности интегрированных крупных партнеров и множества более мелких непостоянных поставщиков. Объем запаса в случае организации эффективного отлаженного механизма интеграционного и рыночного взаимодействия с поставщиками может быть невелик и немногим превышать страховой резерв. Тем самым появится возможность существенно сократить объем оборотных средств, вложенных в производственные запасы, ускорить их оборот и оптимизировать размер этих средств.

Организационная структура управления компанией отражена на рис. 2.1

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 248с.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. – Спб.: Питер, 2004. - 317 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. – М. Экономика, 2003. – 560 с.

4. Аристархова Н. Маркетинг рынка предметов потребления// Маркетинг. – 2005. - № 6. - с. 24-30

5. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – М.: ИНФРА-М, 2003. – 804 с.

6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 2003. - 311 с.

7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. – 320 с.

8. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2004.-416 с

9. Берман Б., Эванс Дж. Р., Маркетинг – М., Экономика, 2004. – 780 с.

10. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований//Маркетинг. – 2005. - № 4. - с.31-42

11. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. - М. Высшая школа, 2004. – 455 с.

12. Гладина Е. А., Медведев М. И., Муртазалиев М. М. Альбом наглядных пособий по маркетингу: Учеб. Пособие – М., 2004. – 650 с.

13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. – М.: изд-во «Финпресс», 2003.-464 с.

14. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры.- М.: Дело, 2003. – 543 с.

15. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии. – // Маркетинг в России и за рубежом, 2005. - №6. - с.15-

16. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ./ Пер. с анг. – М.: Вильямс, 2003. – 688 с. : ил.

17. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М., Высш. шк.: Инфра-М, 2004. - 400с.

18. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2003 .- 480 с. : ил.

19. Дойл П. Менеджмент: стратегия и тактика/ под ред. Ю.Н. Кантуревского. – СПб.: Питер,2004. – 560с.

20. Дуровин А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. – Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2003.-464 с.

21. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра- М, 2003. – 496 с.

22. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2-х частях. Часть 1. Стратегическое планирование. – Минск: ОАО «Новое знание», 2004. – 450с.

23. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка// Маркетинг. – 2005. - № 6. - с.78-88

24. Кныш М.И., Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Стратегическое планирование инвестиционной деятельности. –Санкт-Петербург: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2003. –310 с.

25. Котлер Ф., Основы маркетинга – СПб., Питер – 2003. - 805с.

26. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент – С.-Пб., Питер –2004. - 792с.

27. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2004.-519 с.

28. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. – Спб., Наука, 2004. - 589 с.

29. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2004.-224 с.

30. Маркетинг./Под ред. И.К. Беляевского. - М.: МЭСИ, 2003. – 655 с.

31. Маркетинг./Под ред. А. П. Иванченко. – М.: ИНФРА-ДАНА, 2004. – 887 с.

32. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА – М; Хабаровск: Сибирское соглашение, 2004. – 288с.

33. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 413с.

34. Морозов Ю.П., Гаврилов А.И. Стратегический менеджмент. Учебник для ВУЗов. – М.: Юнити, 2004. - 472 с.

35. Новицкий Н.В. Менеджмент организации. Учебное пособие. – М.: Дело, 2003. - 376 с.

36. Панов А.И. Товарная стратегия. – Новгород, Издательство Новгородского госуниверситета, 2003. - 218 с.

37. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – Спб.: Питер, 2003. - 305 с.

38. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М. : Международные отношения, 2003. – 345 с.

39. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – М.: ИНФРА – М. 2004. - 480с.

40. Романов Ю.Ю., Корялогов А.Н., Красильников С.А., Маркетинг: Учебник – М., ЮНИТИ, 2004. - 560 с.

41. Рубин Ю. Обыкновенный маркетинг. – СПб.: Литера плюс, 2003. – 671 с.

42. Семенов К.Д. Современный маркетинг. – М.: Инфра-М, 2002. - 308 с.

43. Современный маркетинг./Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: ЮНИТИ, 2002.- 765 с.

44. Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. – Спб.: Питер, 2003. – 464 с. : ил

45. Титова В.А. Маркетинг:Учебное пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2003. – 448с.

46. Томилов В.В., Песоцкая Е.В. Маркетинг в системе предпринимательства. – СПб: Геликон, 2003. - 213 с.

47. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации: Учебник для вузов. – М.: Изд. Дом «Инфра-М», 2004. – 411с.

48. Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. – М.: Теис, 2004 .- 381 с.

49. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Экмос, 2003. – 254 с.

50. Уткина Э.А. Маркетинг.-М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ» Изд-во ЭКМОС, 2003.-320 с.

51. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – М.: ИНФРА-М. – 2003. – 877 с.

52. Хруцкий В.Е. , Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. – 2 изд., перераб., доп. – М.: Финансы и статистика, 2002 .- 528 с.: ил

53. Эриашвили Н.Д., Маркетинг – М., ЮНИТИ – 2004. - 345с.

Примечаний нет.