Введение 3

Глава 1. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельности оптового торгового предприятия 5

1.1. Сбытовая деятельность оптовых торговых предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования. 5

1.2. Характеристика сбытовой деятельности, стратегия активного и пассивного сбыта 9

1.3.Проблемы сбыта продукции в современных Российских условиях. 11

1.4. Выбор стратегии развития организации 16

1.5. Активизация сбыта- важный момент стратегии сбыта предприятии 21

ГЛАВА 2: Организация сбытовой деятельности на ООО "Отделочные материалы": характеристика, состояние, перспективы развития 24

2.1. Основные виды деятельности, структура управления организацией 24

2.2.Рынок основных товаров предприятия. 33

2.3. Анализ конкурентной среды 37

2.4. Анализ деятельности службы сбыта на предприятии 39

Глава 3: Разработка плана расширения сбыта продукции на ООО "Отделочные материалы" 48

3.1. Пермская область как потенциальный регион расширения сбыта продукции. 48

3.2. Исследование потенциала покупателей 59

3.3. Анализ потребителей. 61

3.4. Проектирование PR-компании для Пермской области 67

Заключение 70

Список литературы. 72

Приложение №1: Опрос фирм Пермской области 73

Приложение №2: Итоги опроса оптовых фирм, действующих в Пермской области. 83

Уже в 1990-91 годах приходит понимание того, что без реального знания маркетинга невозможно эффективно действовать на международных рынках. Сегодня каждому более или менее солидному бизнесмену, а тем более тем, кто работает на зарубежных рынках, необходимо обладать знаниями в области маркетинга и учиться цивилизованному мировому бизнесу вообще.

Для достижения положительных результатов на рынке предприятия должны осознано руководствоваться результатами маркетинговых исследований в своей коммерческой деятельности. Исследование рынка является одним из элементов маркетинга, который заключается в получении информации о спросе, необходимой для принятия эффективного управленческого решения.

Маркетинговые исследования позволяют руководителям предприятий при принятии решений учитывать такие факторы, как конъюнктура, анализ сбыта, тенденции деловой активности и развития, деятельность и влияние конкурентов, политика цен.

1. Багиев Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - СПб.: "Издательство СПбГУЭиФ, 2003

2. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: "Бином", 2002

3. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: "ПитерКом", 2003

4. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе/ В.Бейти, Г.Дай6л, П.Гленн и др.; Сост. В.А. Седленек, М.Ю.Колков, М.Ю.Шерешева. - Самара 1992.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга.- М.: Прогресс, 1990.

6. Эванс Д ж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика. 1993.

7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: "Экономика", 1991.

8. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М., 1994.

9. Дайзэн Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. - СПб.: "ПитерКом", 2000.

10. Дашков Л. П., Памбухчиянс В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999

11. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: "Бином", 1998.

12. Дойль П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и тактика. - СПб.: "ПитерКом", 1999.

13. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. - СПб.: "Перспектива", 1996.

14. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: "ПитерКом", 2002.

15. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: "ВНИИЭС", 1998.

Примечаний нет.