ГЛАВА 1 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ

1.1 Ценообразование и коммерческая политика предприятия

1.2 Направления стимулирования продаж

Актуальность темы дипломного проекта вполне объяснима, так как работа над механизмами ценообразования и проведение правильной политики стимулирования продаж может значительно улучшить состояние предприятия, не требуя при этом значительных вложений.

Сегодня в мире существует разнообразие товаров. Отдельные предприятия предлагают многочисленные варианты одного вида продукции, которые согласованы с потребностями определенных сегментов рынка.

Цена, если она неправильно опреде¬лена, оказывает решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара, а высокая цена, ассоциируясь с высоким качеством продукта, может существенно уменьшает потребительский сегмент. Поэтому очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Поступление же средств с рынка обеспечивает сбыт, и львиная доля взаимодействий предприятия с рынком замыкаются на сбыте. В сбыте выявляются все проблемы, возникшие в стратегиях, управлении, оргструктуре предприятия. На сегодняшний день стимулирование сбыта является одним из важных элементов маркетинга и способствует реализации продукции предприятия.

Есть операции по стимулированию продаж, которые непосредственно связаны с ценообразованием, они эффективны, если речь идет о ко¬ротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.

Функцию координации ценообразования и стимулирования продаж на предприятии призвана выполнять маркетинговая служба, поскольку и цена, и методы стимулирования сбыта являются средствами маркетинга.

Применение различных методов стимулирования дает предприятиям новые шансы для увеличения прибыли через дифференциацию цен.

Стабильность в присутствии на рынке, в уровне прибыли и т.д. требует от предприятия неусыпного контроля над ситуацией и особого искусства лавирования, одним из инструментов которого является координация ценообразования и стимулирования продаж предприятия.

Цель дипломной работы – изучить процессы ценообразования и стимулирования продаж, а также рассмотреть степень их координации в условиях конкретного предприятия.

Основными задачами дипломного проекта являются:

1) изучение основных стратегий ценообразования;

2) рассмотрение ценообразования в рамках коммерческой политики предприятия;

3) анализ стимулирования продаж на примере конкретного предприятия;

4) изучение процесса ценообразования на примере конкретного предприятия;

5) разработка рекомендаций относительно путей повышения эффективности ценообразования и стимулирования продаж предприятия.

Субъект исследования данной дипломной работы – координация ценообразования и стимулирования продаж предприятия.

В качестве объекта исследования выступает предприятие города Оренбурга закрытое акционерное общество «Хлебопродукт 2» (ЗАО «Хлебопродукт 2»), основным видом деятельности которого является производство муки.

1) Алексеев А.А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2001. - № 6. – С. 4-12.

2) Башлачева Е.А. Оптимизация товарного ассортимента // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2000. - № 4. – С. 49-52.

3) Ващекин Н.П. Маркетинг. – М.: Информационно-издательский центр «Информ-Знание», 1999. – 576 с.

4) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 1998. – 416 с.

5) Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 656 с.

6) Грузинов В.П. и др. Экономика предприятия. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 535 с.

7) Есипов В.Е. Цены и ценообразование. – СПб: Питер, 2001. – 464 с.

8) Зверев Д.М. Ассортиментно-ценовой мониторинг розничных продаж // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2000. - № 6. – С. 4-10.

9) Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. – М.: Издательство ЦИПКК АП, 1996. – 392 с.

10) Кондрашов В. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования // Экономист. – 2000. - № 11. – С. 86-89.

11) Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Ростинтер», 1996. – 704 с.

12) Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М.: Издательство БЕК, 2000. – 368 с.

13) Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 336 с.

14) Секерин В.Д. Практический маркетинг в России. – М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2002. – 496 с.

15) Соловьев Б.А. Управление маркетингом. – М.: «ИНФРА-М», 1999. – 336 с.

16) Талызин В. Служба маркетинга: проблемы и перспективы // Деловой визит. – 1997. - № 2. – С. 2-3.

17) Талызин В., Чернов В. Маркетинг на промышленном предприятии // Деловой визит. – 1997. - № 1. – С. 2-6.

18) Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – СПб: Питер, 2001. – 272 с.

19) Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. – 448 с.

20) Чемеркина Н. Если вы маркетолог: аналитика для «1С» // Бухгалтер и компьютер. – 2002. - № 3. – С. 15-17.

21) Чернов В. Маркетинг: контролируемые факторы // Деловой визит. – 1997. - № 4. – С. 3-4.

22) Чубаков Г.Н. Анализ цен и товаров конкурентов // Консультант директора. – 1996. - № 11. – С. 35-48.

23) Чубаков Г.Н. Эластичность спроса и предложения. Зависимость эластичности от цены и дохода // Консультант директора. – 1996. - № 7. – С. 21-30.

24) Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 1999. – 152 с.

Примечаний нет.