АННОТАЦИЯ 3

ВВЕДЕНИЕ 4

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 5

2. ЦЕЛИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА 7

3. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ 11

3.1. АНАЛИЗ МАКРО И МИКРО МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ 11

3.2. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ 13

3.3. ИССЛЕДОВАНИЕ ГЛАВНОГО КОНКУРЕНТА 16

4. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ 19

4.1. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА. 19

4.2. ВЫБОР ПЕРЕМЕННЫХ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ. 20

4.3. РАЗБИВКА РЫНКА НА СЕГМЕНТЫ 22

4.4. СОСТАВЛЕНИЕ ПРОФИЛЕЙ СЕГМЕНТОВ РЫНКА 24

4.5. ВЫБОР И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ 28

5. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА ФИРМЫ 30

5.1. РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ 30

5.2. РАЗРАБОТКА ТОРГОВОЙ МАРКИ И ТОРГОВОГО ЗНАКА 30

5.3. АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИЯ О ТОВАРЕ 31

5.4. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ 37

5.5. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ 44

5.6. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 49

5.7. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ 54

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 57

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 58

ПРИЛОЖЕНИЕ 60

Общепризнанным является положение о том, что в условиях развитого рынка разработка и применение бюджета маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.

Применение методов и принципов маркетинга, в частности, в сфере строительного производства, позволяет осуществить системный подход к управленческой деятельности с четко поставленной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на ее достижение, а также использовать соответствующий организационно-экономический механизм.

Объектом данной работы является состояние и тенденции развития рынка строительных изделий в городе Челябинске.

Цель работы состоит в том, чтобы показать наличие навыков практического осуществления некоторых видов маркетинговой деятельности: анализа и интерпретации результатов маркетинговых исследований, сегментирования рыночного пространства, позиционирования продукции, формирования наиболее эффективной политики продвижения товара.

Для достижения данной цели в данной работе необходимо решить ряд задач:

1. всесторонний анализ рынка путем исследования спроса и предложения и изучения психологии покупателей;

2. определение нужд потребителей и вероятного их спроса по результатам анализа рынка;

3. определение структуры рынка и прогноза сбыта;

4. планирование ожидаемого спроса с учетом общей рыночной стратегии и обеспечения его всеми необходимыми ресурсами,

5. разработка рационального сочетания элементов рыночной структуры.

Решение этих вопросов позволит фирме наиболее выгодно распределить имеющиеся у неё ресурсы, и тем самым увеличить прибыль от реализации своего товара.

1. Дудченко B.C., Макаревич В.Н. Игровые методы в прикладной теории управления // Под ред. Н.И. Дряхлова, А.И. Кравченко, В.В. Щербины. М.: Изд-во МГУ, 1993.

2. Макаревич В.Н. Групповая работа как метод конструктивной теории управления . 1993.

3. Пригожан А.И. Организации: системы и люди. Эффективность трудовых организаций в социалистическом обществе. М.: Политиздат. 1983.

4. Пригожан А.И. Нововведения: стимулы и препятствия (Социальные проблемы инноватики). М.: Политиздат. 1989.

5. Управленческое консультирование. В 2-х т. Т. 1 / Пер. с англ. М.: СП "Интерэксперт". 1992.

6. Кунц Г.. О'Доннелл С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. В 2-х т. М.: Прогресс, 1981.

7. Роджерс К., Агарвала-Роджерс Р. Коммуникации в маркетинге/ Пер. с англ. М.: Экономика, 1980.

8. Белобрагин В. Я. Современные проблемы территориального управления эффективностью производства и качеством продукции в условиях становления рынка.— М.: Изд-во стандартов, 1998.

9. Белокопытов Ю. Н., Панасенко Г. В. История и культура маркетинга: Красноярск: Кн. изд-во, 1994.

10. Бизнес и менеджер /Сост. И. С. Драховский, И. П. Черноиванов, Т. В. Прехул.— М.: Азимут-центр, 1992.

11. Веснин В. Р. Маркетинг для всех.— М.: Юрист, 1999.

12. Веснин В. Р. Маркетинг для предпринимателей строительного рынка: Кн. 1.2.— М.: Антика, 1999.

13. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер: Для руководителя-практика: Пер. с англ.— 2-е изд., перераб.— М.: Дело Лтд., 1994.

14. Гольянов В. П. Краткий курс менеджмента.— Самара: Кн. изд-во, 1992.

15. Дип С., Сесмен Л. Верный путь к успеху: 1600 советов менеджерам: Пер. с англ.— М: Вече: Персей: ACT, 1995.

16. Задоркин В. И. Менеджмент: Теоретический курс..— М.: МЭГУ, 1992.

17. Старобинский Э. К. Основы маркетинга на коммерческой фирме.— М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1994.

18. Трайнев В. А., Алексеев И. С., Трайнев И. В. Стратегия и тактика предпринимательской деятельности в отечественной и зарубежной практике: Обобщение и рек.— М.: Междунар. акад. информац. процессов и технологий, 1999.

19. Управление — это наука и искусство / А. Файоль, Г. Эмерсон, Ф. Тейлор, Г. Форд.— М.: Республика, 1992.

20. Бахметьев М. М., Блюсин. А., Голубкова Б. Н., Дудкин Л. М. Усовершенствованная модель оптимального планирования подотрасли строительного производства. 1979. № 12.

21. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1997.

22. Котлер Филипп. Управление маркетингом. М.: Международные отношения, 1980.

23. Стерлин A. P., Тулин И. В. Стратегическое планирование в строительных корпорациях США. М.: Посткриптум, 1999.

Примечаний нет.