|
Введение
Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельно-сти и сфера приложения труда – получила в последние годы новые им-пульсы своего развития, существенно расширив «поле и правила игры» в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприим-чивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших свою про-фессию и жизненные ориентиры.
Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий. В гражданском зако-нодательстве Российской Федерации подчеркивается, что под предприни-мательской деятельностью понимается самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения ра-бот или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Этим критериям в полной мере отвечает торгово-хозяйственная деятельность предприятий отрасли. С учетом из-ложенного торговое предприятие может рассматриваться как форма ком-мерческого предпринимательства.
Вместе с тем следует учитывать, что коммерческая деятельность торговых предприятий имеет ряд характерных особенностей:
• ассортимент товаров в значительной степени зависит от характера спроса и особенностей обслуживаемого контингента, его профессио-нального, национального, возрастного состава, покупательной способ-ности, условий труда и быта;
• предприятия организационно и торгово-технологически достаточно ав-тономны и самостоятельны в процессе реализации товаров, и каждое имеет свои доходы и расходы, которые можно учесть и сопоставить;
• предприятия максимально приближены к потребителям и по размеру сравнительно невелики, что позволяет быстро реагировать на измене-ния рыночной ситуации;
• спрос на товары и услуги торговых предприятий с учетом профиля дея-тельности подвержен значительным колебаниям по временам года, дням недели и даже часам суток;
• наряду с реализацией товаров предприятия оказывают большой объем дополнительных услуг с целью привлечения покупателей.
Умение грамотно, а главное, эффективно торговать в современных условиях – это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на неболь-шой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недоста-точно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возраста-ние конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хо-чет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Цель работы проанализировать основной круг вопросов организаци-онно-технологической, экономической и финансовой направленности, не-обходимых для принятия комплексных управленческих решений опера-тивного и стратегического характера при совершенствовании закупочной и реализационной деятельности.
Актуальность предлагаемого вашему вниманию дипломного проекта заключается в рассмотрении всего механизма деятельности торговых предприятий, а именно реализационной деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям, в привязке этого механизма к реалиям нашей экономики, законодательства и состояния потребительского рынка.
Совершенствование закупочной и реализационной деятельности, с одной стороны, предполагает совершенствование законодательной, фи-нансовой налоговой среды, в которой работают торговые предприятия, а с другой – требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рыночных отношений.
Сложность поставленных задач вызывает необходимость всесторон-него изучения сущности и содержания такого понятия, как предприятие торговли, которое в качестве самостоятельного хозяйствующего субъекта становится основным звоном рыночного механизма отрасли.
Главное, что отличает предпринимательство в сфере торговли от других сфер коммерческой деятельности, – это стремление к получению прибыли, и основные результаты деятельности торгового предприятия оп-ределяются ее величиной. Вследствие вышесказанного, предметом иссле-дования является – максимальное использование рыночных и финансовых механизмов, при которых самостоятельность предприятий в осуществле-нии торгово-производственного процесса в соответствии со спросом по-требителей является наибольшей. Это характерно прежде всего для отрас-лей, предприятия которых удовлетворяют потребности населения в това-рах и услугах, а именно в торговле, общественном питании и услугах. А объектом реализационной деятельности, – стремление добиться макси-мальной разницы между ценой реализации и закупочной ценой товара, ко-торая должна быть достаточной не только для возмещения затрат по орга-низации продажи, иных издержек и выполнению обязательств перед госу-дарством, но и приносить определенный доход предпринимателю.
На основании вышеизложенного в рамках данной работы необходи-мо рассмотреть следующие задачи:
1. Принципы организации реализационной деятельности торгового предприятия
1.1 Сущность планирования сбытовой деятельности торгового пред-приятия в условиях рынка
Ранее планирование сбытовой деятельности торговых предприятий России осуществлялось централизованно. Сущность планирования этого вида деятельности предприятий проявлялась в определении плановой по-требности необходимых для выполнения торговой программы и предос-тавления дополнительных услуг, а также получении от вышестоящих ор-ганов фондов (лимитов) на товары, транспортные и иные сопутствующие расходы.
Разработка плана деятельности торгового предприятия начиналось составлением баланса материально-технического обеспечения, в котором потребности в товарах сравнивались с источниками их удовлетворения, а формирование сбытовой политики строилось на основе неэластичного спроса, вызванного недопроизводством и несостоятельностью системы распределения товаров.
В условиях рыночных отношений началось широко применяется внутрифирменное планирование. Причем многие торговые предприятия разрабатывают не только текущие, но и долгосрочные планы развития торгового предприятия.
Долгосрочный план торгового предприятия выражает его общую стратегию. Это по существу изложение концепции развития, где рассмат-риваются основные проекты и излагаютс
|
На уровень вверх
Купить