Глава 1. Роль товарной политики в деятельности оптово-посреднической фирмы 5

1.1. Общая характеристика посреднической деятельности 5

1.2. Организация деятельности оптово-посреднической фирмы 9

1.3. Товарная политика оптово-посреднической фирмы 27

Глава 2. Анализ среды функционирования ООО “Инфосервис” 36

2.1. Анализ тенденций развития отрасли 36

2.2. Анализ финансового состояния ООО “Инфосервис” 42

Глава 3. Основные направления совершенствования товарной политики ООО «Инфосервис» 59

3.1. Анализ товарной номенклатуры и формирование ассортиментных групп 59

3.2. Разработка стратегических целей совершенствования товарной политики 83

3.3. Оценка эффективности предложений 86

Глава 4. Анализ рисков 93

Заключение 105

Список литературы 107

Введение

Торговое посредничество является весьма важной и неотъемлемой частью современной рыночной экономики.

В сущности, профессия торгового посредника может считаться второй древнейшей профессией. Практически невозможно найти область коммерческой деятельности, связанной с обменом товарами и услугами, в которой посредники не играли бы решающей роли. Число посредников в промышленно развитых странах достигает десятков, а то и сотен тысяч и имеет тенденцию устойчивого роста. Так, в США насчитывается около 20 типов различного рода посреднических структур, а с учетом товарной специализации их число превышает несколько тысяч. При этом в США на независимых посредников приходиться 52% общего объема продаж продукции, а на долю оптовых филиалов промышленных компаний лишь 40%. В Японии функционируют около 120.000 посреднических структур, на долю которых приходиться почти 60% объема продаж продукции производственно-технического назначения.

Таким образом, коммерческое посредничество – неизменный атрибут рыночных взаимоотношений. К сожалению, у нас в стране определению посредник «повешен ярлык» с негативным, даже презрительным отношением, что в корне не соответствует истинной полезности и целесообразности деятельности коммерческих посредников.

Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли. И хотя посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает изготовителям, продавцам и покупателям товаров и услуг следующие неоспоримые преимущества:

? посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции, обеспечивая тем самым ускорение оборачиваемости производственного и торгового капитала;

? постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им следует развивать производство продукции и услуг, т.е. посредники практически осуществляют непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;

? посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии оборачиваемости производственного капитала;

? посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных и других обязательств сторон, повышая надежность товарного обмена, кооперации, арендно-лизинговых операций и т.п.;

? по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихся сторон и других участников рынка посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;

? посредники повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции;

? посредники повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

? посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;

? специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Целью предпринятого исследования является совершенствование товарной политики торговых посредников и оценка их финансового состояния на примере ООО «Инфорсервис», занимающегося торгово-посреднической деятельностью по закупке и продаже продуктов питания.

Задачами работы будут, во-первых, рассмотрение роли товарной политики в деятельности оптово-посреднической фирмы, во-вторых, анализ среды функционирования ООО “Инфосервис”, в-третьих, рассмотрение основных направлений совершенствования товарной политики ООО “Инфосервис”, наконец, в-четвертых, анализ рисков проекта.

Объект исследования – ООО «Инфосервис».

Предмет исследования – товарная политика и финансовое состояние торговых посредников.

Список литературы

1. Абрютина М.С. Экспресс-анализ бухгалтерской отчетности. Методика. Практические рекомендации / Библиотека журнала «Консультант бухгалтера». Вып.2. – М.: Дело и Сервис, 2003

2. Бакалавр экономики. Хрестоматия в 3 томах. Том 2. – М.: Триада, 2003

3. Банаканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа – М.: Финансы и статистика, 2005

4. Бахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет – М.: «Финстатинформ», 2003

5. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности – М.: Финансы и статистика, 1996

6. Бланк И.А. Финансовый менеджмент – Киев: Ника-Центр Эльга, 2003

7. Вебер А. Коммерческие расчеты от А до Я. – М.: ДИС, 2003

8. Волков И.М., Грачева М.В. Проектный анализ – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998

9. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности – М.: ДИС, 1998

10. Друри К. Введение в управленческий учет и производственный учет– М.: Аудит, ЮНИТИ, 1994

11. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – Минск: БГЭУ, 2005

12. Ефимова О.В. Финансовый анализ – М.: Бухгалтерский учет, 2003

13. Золотогоров В.Г. Инвестиционное проектирование – М.: Экоперспектива, 1998

14. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия – М.: Центр экономики и маркетинга, 1997

15. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности – М.: Финансы и статистика, 1996

16. Кох Р. Менеджмент и финансы – СПб: Питер, 2003

17. Крейнина М.Н. Финансовая устойчивость предприятия: оценка и принятие решений // Финансовый менеджмент, 2005, № 2

18. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки – М.: ДИС, 1997

19. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2005

20. Лимитовский М.А. Основы оценки инвестиционных и финансовых решений – М.: ДеКА, 1997

21. Овситчук М.Ф., Сидельникова Л.Б. Финансовый менеджмент. Методы инвестирования капитала – М.: Юрайт, 1996

22. Погостинская Н.Н., Погостинский Ю.А. Системный анализ финансовой отчетности – СПб.: ДеКА, 2003

23. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции – М.: Перспектива, 1995

24. Рындин А.Г., Шамаев Г.А. Организация финансового менеджмента на предприятии – М.: Русская деловая литература, 1997

25. Рэдхед К., Хьюс С. Управление финансовыми рисками – М.: ИНФРА-М, 1996

26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия – М.: ИНФРА-М, 2005

27. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005

28. Справочник финансиста / Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Изд-во ЭКМОС, 1998

29. Стратегическое планирование / Под ред. проф. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Изд-во ЭКМОС, 1998

30. Томас Р. Количественные методы анализа хозяйственной деятельности – М.: ДИС, 2003

31. Томас П. Карлин, Макмин А.Р. Анализ финансовых отчетов – М.: ИНФРА-М, 2005

32. Управленческий учет: Учеб. пособие / Под ред. А.Д. Шеремета. — М.: ФБК-ПРЕСС, 2003

33. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие / Под ред. проф. В.М.Попова. – М.: Финансы и статистика, 2004

34. Финансовый менеджмент: Учеб. / Под ред. Е.С. Стояновой – М.: Перспектива, 1998

35. Финансы, деньги, кредит: Учебник / Под ред. О.В.Соколовой – М.: Юристъ, 2005

36. Финансы: Учеб. Пособие /Под ред. Проф. А.М.Ковалевой – М.: Финансы и статистика, 1998

37. Финансы предприятий / Под ред. Колчиной Н.В. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2003

38. Хелферт Э. Техника финансового анализа – М.: Аудит, 1996

39. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов – М.: Дело ЛТД, 1995

40. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа – М.: ИНФРА-М, 2003

41. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа – М.: ИНФРА-М, 2004

42. Шepeмeт A.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий – М.: Финансы и статистика, 2003

43. Шим Дж. К., Сигел Дж. Г. Финансовый менеджмент – М.: Филинъ, 1996

Примечаний нет.