1.2.3. Ассортиментное предложение товаров и услуг
В ассортимент реализуемых организацией товаров входят: - компакт-диски (CD)
• импортные CD (оптовая цена от 6 до 14 долларов)
• импортные CD-синглы (цена 4 доллара)
• эксклюзивные варианты (Box, Digi-Pak, Slim-Box, Slip-Case)
• лицензионные диски (Кириллика) (от 2,5 до 5 долларов)
• лицензионные аудиокассеты (0,7 доллара)
• лицензионные видеокассеты (4,17 доллара)
• импортные DVD-диски (20 долларов)
Достаточно сложно четко определить отдельный целевой сегмент для каждой ассортиментной единицы, тем не менее ситуация выглядит приблизительно следующим образом (см. таблицу 4)
Таблица 4.
Описание ассортиментных групп
импортные CD Люди, предпочитающие выигрыш в качестве выигрышу . в цене (респектабельность)
импортные CD-синглы 2 варианта: 1. Человеку нравится песня, но не нравится весь альбом 2. Человеку очень нравится и альбом, и песня, и он готов отдать деньги за то, чтобы иметь эту песню еще и отдельно + обработки (как правило, это коллекционеры)
11
эксклюзивные варианты Высокий и средний доход, оригинальность во вкусе, коллекционеры
лицензионные диски (Кириллика) Сегмент для людей, предпочитающих сэкономить, но выбирающих качественный продукт
Лицензионные аудиокассеты Это сегмент молодежи до 18 лет и людей с достаточно низким уровнем доходов
лицензионные видеокассеты Тут альтернатив нет - либо пиратская продукция, либо на 30-40 рублей дороже, но лицензионная и более качественная (так как предложение, как правило, эксклюзивное в силу того, что не воспроизводится на других носителях, кроме DVD в некоторых случаях)
импортные DVD-диски Люди с доходами выше среднего, предпочитающие качество в оригинальном исполнении
В обозримом будущем планируется начать производство лицензионных DVD, а также постепенно внедрять новый формат Super Audio CD (SACD), который уже сейчас завоевывает мир. Что касается тенденций сбыта, то краеугольным камнем во всем, что связано со сбытом, является уровень пиратства в России. Чем меньше будет доля контрафактной продукции в общем объеме продаж, тем больше положительных тенденций будет в каждом из целевых сегментов. Если же рассматривать ситуацию как она есть, то очевидно, что на фоне падения объемов продаж видеокассет постепенно поднимается направление DVD. Продажи импортных дисков неуклонно растут небольшими темпами во многом вследствие расширения каналов распределения.
|