|
1. Виды ценовых стратегий
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Основными видами ценовых стратегий являются:
1. Стратегия высоких цен
Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем "снятия сливок" с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом, и не имеющим аналогов, то есть к товарам, которые находятся на начальной стадии "жизненного цикла".
Во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
В-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.
2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает "войны цен", не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10% к акционерному капиталу.
3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) Стратегия может быть применена на любой фазе ж
Практическая часть
Задача 1
Составьте калькуляцию и определите структуру свободной отпускной цены костюма мужского шерстяного (модель 5-211).
Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведенным в табл.1 данным:
Таблица 1
Наименование сырья и
основных материалов Норма,
кв. м Цена за кв. м, руб. Сумма, руб.
Ткань верхняя
Подкладка шелковая
Подкладка хлопчатобумажная
Приклад
Фурнитура
Плечики
Корсажная тесьма
Заготовительные расходы
Возвратные отходы 4,05
1,83
1,77 148
52
29
16
17
3
6
10
6
Итого материальные затраты
Известны также следующие данные о затратах на производство костюма:
- основная зарплата производственных рабочих - 178 руб.;
- дополнительная зарплата производственных рабочих - 20% основной заработной платы;
- начисления - 35,6%;
- накладные расходы - 60% основной заработной платы производственных рабочих;
- внепроизводственные (коммерческие) расходы - 0,2% от производственной себестоимости;
- рентабельность к себестоимости - 30%;
- НДС - 20%.
Задача 2
Используя метод балловой оценки, определить оптовую цену предприятия на прицеп-тяжеловес Б, используемый на дорогах с твердым покрытием, на который утверждена карта технического уровня и качества. Для расчета себестоимости одного балла принят прицеп А.
Себестоимость базового прицепа составляет - 100 тыс. руб. Удельный вес материальных затрат в себестоимости прицепов - 65%. Расчетный уровень рентабельности (по отношению к собственным затратам) по новому прицепу - 40%.
Технические данные обоих прицепов согласно карте технического уровня и качества продукции оценены в баллах и приведены в табл. 18.
Таблица 18
Тип при-цепа Грузо-подъем-ность Возмож-ность погрузки на платформу Измене-ние дорож-ного просвета Осевая
масса
с макси-мальным грузом Тип тормоз-ной системы Универ-сальность прицепа Всего бал-лов
А 50 2 3 18 4 4 81
Б 50 5 5 21 6 8 95
Задача 3
Ежегодная стоимость продаж производимой по закупленной технологии продукции составляет 850 тыс.долл. По оценке продавца данной технологии ее покупатель (производитель продукции) должен будет получать 18% прибыли от совокупной стоимости продаж продукции. Продавец технологии претендует на роялти в размере 5% от стоимости продаж.
Определить долю продавца технологии в прибыли покупателя. Как изменится ставка роялти, а также доля прибыли покупателя (в % от стоимости продаж), если последний в результате оценки состояния конъюнктуры рынка на перспективу пришел к выводу, что доля продавца в прибыли не может превышать 20%. Стоимость продаж при этом остается неизменной.
|
На уровень вверх
Купить