|
Одним из способов удовлетворения запросов потребителей может быть позиционирование товаров.
Это система определения места отдельных видов товаров в ряду аналогичных товаров, обращающихся на рынке, включающая в себя определение особенностей товаров, характерных черт, отличающих их от аналогичных товаров - конкурентов.
Цель позиционирования товаров - помочь покупателю выделить данный товар из широкого (круга аналогичных товаров по какому - либо признаку и отдать при покупке предпочтение именно ему.
Позиционирование осуществляется на основе:
определения преимуществ или характеристик товара (по цене, внешнему виду, и др. параметрам);
определения специфических потребностей потребителя;
специального использования товара, т.е. определения доступности применения товара в соответствии с его формой выпуска;
ориентации на определенную группу или категорию потребителей.
Позиционирование товаров может использоваться при поступлении в продажу каких-либо новых товаров.
Новому товару, имеющему какие-либо особенности качества, использования, с новыми преимуществами, должно уделяться особое внимание со стороны продавцов, которые в свою очередь "представят" товар покупателю.
Какова возможная ответная реакция конкурентов?
Только учитывая все это, можно рационально подбирая ассортимент продукции, достичь две цели:
удовлетворить запросы покупателей;
достичь хороших экономических результатов самому производителя.
Стратегия позиционирования продукции на рынке - эту концепцию справедливо считают одной из главных в планировании и организации маркетинга. Положение любой продукции на рынке можно определить и оно будет либо реальным, либо экспертно-прогнозным. Реальным оно может считаться только тогда, когда его положение определяется исходя из ретроспективного анализа сбыта за определенный период.
|
На уровень вверх
Купить