Введение 3

1. Теоретические основы организации сбыта на предприятии 4

1.1 Роль и функции сбыта 4

1.2 Участники сбытовой деятельности, их взаимодействие 6

1.3 Организация сбыта продукции на предприятии 9

2 . Анализ сбытовых возможностей ОАО "Альтаир" 13

2.1 Общая характеристика предприятия 13

2.2 Анализ сбытовых возможностей предприятия с помощью матрицы БКГ 14

2.3 Анализ структуры рынков сбыта 19

2.4. Анализ влияния конкурентов на сбытовые возможности ООО "Альтаир" 20

3. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности ОАО "Альтаир" 24

Заключение 26

Список литературы 28

Переход к рыночной экономике требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится комплексному анализу хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляются контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Под анализом понимается способ познания предметов и явлений окружающей среды, основанный на расчленении целого на составные части и изучение их во всем многообразии связей и зависимостей.

В последнее время в рамках финансово-экономического анализа все более возрастает роль анализа сбытовой деятельности предприятий, так как в условиях рынка, в отличие от плановой экономики, недостаточно просто произвести продукцию, необходимо также ее реализовать, получив при этом максимально возможную прибыль.

Целью данной курсовой работы является организация сбытовой деятельности на предприятии.

Задачами курсовой работы:

1. рассмотрение теоретических аспектов сбытовой деятельности предприятия;

деятельности предприятия. - М.: "ДиС", 2003

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности.: Учебник / Под ред. В.И. Стражева. - Минск: "Вышэйшая школа", 2001

3. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000

4. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - Москва - Новосибирск: "ДиС", "Сибирское соглашение",2004

5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник - М.: Финансы и статистика, 203

6. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: "Финансы и статистика", 2000.

7. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа: Учебное пособие - М.: ИНФРА - М, 2001.

8. Журавлева Л.А. хозяйственный и ассортиментный портфели предприятия. Диагностика состояния и перспективное структурирование. - Новосибирск, НТИ, 2004

9. Журавлева Л.А. Маркетинг: Учебное пособие для изучающих рынок, в том числе рынок потребительских товаров и услуг. НТИ МГАЛП.- Новосибирск, 2001.- 237с.

10. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: "Финансы и статистика", 1999

11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ИП "Экоперспектива", 2001.

12. Шеремет А.Д., Негашаев Е.В. М

Примечаний нет.