|
Введение
В настоящее время ни одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом времени все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои индивидуальные потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.
Компания должна сопоставлять показатели потенциальных покупателей её продукции, определять основных конкурентов, взять на заметку новые достижения в области технологии, новые законы, постановления и стандарты, которые могут повлиять на характеристики оборудования и маркетинг, проанализировать свое финансовое положение и состояние каналов распределения выпускаемой продукции. Обобщая сказанное, компания должна постоянно отслеживать основные факторы макросреды (демографические, экономические, технологические, социальные, культурные), а также моменты микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики), которые влияют на возможности получения прибыли.
Высокоэффективные компании стремятся соответствовать или превзойти ожидания заинтересованных групп, координируют рабочие процессы, эффективно используют внутренние и внешние источники ресурсов; организационная культура таких компаний ориентирована на успех.
Цель данной работы - рассмотреть маркетинговую стратегию ООО "Байт".
Задачи - дать характеристику предприятия и показать анализ ситуации компании на рынке; сформулировать цели и стратегии маркетинга; сформировать комплекс маркетинга для данной компании.
1. Характеристика предприятия и анализ ситуации на рынке
ООО "Байт" было создана 28 сентября 1992 года.
Основным направлением деятельности компании является розничная торговля бытовой техникой.
В настоящее время "Байт" является дилером ведущих мировых производителей аудио-видео и бытовой техники в Новосибирске.
Проанализируем положение ООО "Байт" на рынке бытовой электроники в Новосибирске. Динамика объема продаж компании на рынке приведена на рисунке 1.
2003 2004 2005
Рисунок 1 - Динамика объема продаж бытовой техники ООО "Байт" и емкости рынка товара в г. Новосибирск
Объём продаж бытовой Ёмкость рынка г. Новосибирска,
техники ООО "Байт", млн. руб. млн. руб.
Из рисунка видим, что на протяжении 2004-2005 годов продажи бытовой техники ООО "Байт" и емкость рынка бытовой техники увеличились. Рассматривая темпы роста, получаем, что объем продаж компании увеличился на 28%, а емкость Новосибирского рынка бытовой техники на 52%. Таким образом, темпы роста рынка превышают темпы роста объема продаж компании. Это говорит о том, что у компании имеются резервы для развития на рынке, в то же время на данном направлении деятельности все больше возрастает конкуренция.
На рисунке 2 приведена динамика доли компании на рынке.
|
На уровень вверх
Купить