|
Сегментирование рынка - разбиение рынка на четкие группы потребителей, для каждой из которых могут потребоваться определенные товары и комплексы маркетинга.
В соответствии с уровнем декомпозиции рынка выделяют:
сегмент рынка - однородная группа потребителей, обладающая схожими потребностями и запросами;
рыночная ниша - узко определенная группа покупателей, получаемая в результате разделения сегмента на подсегменты с отчетливо выраженными особенностями, зачастую характеризующаяся меньшим уровнем конкуренции.
Сегментирование не только позволяет выявить область деятельности фирмы, но и предопределяет такие ключевые факторы ее успеха на рынке, как точное позиционирование товара, разработку сфокусированного комплекса маркетинга, обнаружение перспективных ниш.
Для проведения сегментирования требуется на
Задача 2
Фирма-производитель, характеризующаяся значительной долей на рынке ароматизированных сортов табака и табачных изделий для курящих, поставила цель вывести на рынок сигареты с более легким и менее вредным для здоровья табаком. Этого потребовала ситуация на рынке табачных изделий, на котором в связи с ростом налогов на табачные изделия наметилась тенденция к снижению спроса. Трудности вывода новых сигарет на такой рынок усугубляются еще и наличием большого ассортимента сигарет на действующем рынке, органолептические характеристики которого мало различимы. Сбыт сигарет осуществляется в основном в продовольственных магазинах: у расчетных касс (35 %), в уличных киосках (25 %), в кафе и ресторанах (20 %), в автоматах (10 %) и прочих каналах (10 %).
1. Опишите значение и особые задачи коммуникативной политики для фирмы-производителя сигарет при выводе новой марки на рынок в сегмент "потребитель легких сортов табака"
2. Сформулируйте основные общие коммуникативные цели и предложите для их достижения конкретные инструменты коммуникативного микса.
|
На уровень вверх
Купить