|
Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономи¬ческих законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.
Ценовая политика представляет собой важный элемент об¬щей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в се¬бе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руково¬дства предприятия по установлению, поддержанию и измене¬нию цен на производимые товары, осуществляемая в русле об¬щей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач.
Здесь необходимо отметить роль маркетинга. Организация работы предприятия с ориентацией на рыночный спрос называется маркетингом. Маркетинг возник как способ удовлетворения естественной потребности предприятия в фи¬нансовой стабильности.
Стратегические аспекты ценовой политики включают дого¬ворные мероприятия по установлению и изменению цен, на¬правленные на регулирование деятельности всей производст¬венной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соот¬ветствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.
Тактические аспекты ценовой политики включают меро¬приятия краткосрочного и разового характера, направленные на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, которая возникает вследствие непредвиденных изменений цен на рынках и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями страте¬гии предприятия.
Избираемые предприятием стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно выте¬кают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии из¬бирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм. Вот некоторые формы ценовой политики:
1. Добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль.
2. Обеспечить предприятию "нормальную прибыль" (возме¬щение издержек производства плюс средняя норма прибыли).
3. Вести политику "ценовой" конкуренции.
4. Осуществлять политику "неценовой" конкуренции.
5. Устанавливать цены на уровне "лидера" или цен конку¬рентов.
6. Обеспечивать "престижные" цены, особо подчеркивая высокое качество товара.
7. Поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал.
8. Регулировать цены, обеспечивающие стабильность объе¬мов и номенклатуры продукции.
9. Добиваться стабильности цен и прибыли маневрировани¬ем факторами производства.
10. Устанавливать цены в целях вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка.
11. Устанавливать низкие цены, включая демпинговые, для проникновения на рынок.
Основная цель данной работы - рассмотреть все этапы маркетингового подхода к ценообразованию продукции фирмы на практическом примере.
|
На уровень вверх
Купить