ВВЕДЕНИЕ 3

1. РОЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В ТОРГОВЛЕ 4

2. СУЩНОСТЬ И ЗАДАЧИ ТОРГОВОЙ РЕКЛАМЫ В УСЛОВИЯХ РЫНКА 10

3. РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ 13

4. РЕКЛАМА КАК СРЕДСТВО СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 28

Сбыт - всего лишь одна из многих функций коммерческой деятельности, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо порабо-тал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использова-нию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продук-ции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов рас-пределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в со-кращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.

Анализ средств стимулирования сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприяти-ях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного работы.

1. Афанасьев М.П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финста-тинформ, 2000.

2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга. - СПб.: 1995.

3. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономи-ка, 1997.

4. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: 1999.

5. Голубков Е.П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. - М.: Издательское Дело, 1995.

6. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. - М.: Высшая школа, 1995.

7. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Фин-статинформ, 1998.

8. Кучевский В.Б. Психология общения продавца и покупателя. - М.: 1996.

9. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребле-ния. - СПб.: 1995.

10. Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. - М.: Выс-шая школа, 1993.

11. Хисрик Р.Д. Торговля и менеджмент продаж. М.: 1996.

12. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

Примечаний нет.