|
Стимулирование сбыта является элементом комплекса маркетинговых коммуникаций и относится к коммуникационной политике.
Маркетинговые коммуникации это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров.
Коммуникационная политика это совокупность способов продвижения товаров на рынок. Стимулирование сбыта может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговых коммуникаций или выступать самостоятельно в качестве основного средства.
Разрабатывая программу стимулирования сбыта, выделяют два главных вопроса:
1. Кого необходимо стимулировать.
2. Какой следует выбрать способ.
Объектами стимулирующего воздействия являются:
Потребитель - вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя;
Продавец - цель стимулирования заключается в увеличении заинтересованности продавца в продвижении новых и известных товаров, что в свою очередь приводит к увеличению числа клиентов;
Торговый посредник - промежуточное звено между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции.
Способы стимулирования выбираются в соответствии с объектом стимулирования.
Компании так же разрабатывают и годовые бюджеты, в которых предусматриваются конкретные размеры доходов на каждый способ стимулирующего воздействия. Важность такого подхода продиктована практикой стимулирова
|
На уровень вверх
Купить