|
Вопрос №1 1
Существует ряд факторов влияющих на среду маркетинга : 1
Рынок чистой монополии; 1
Монополистическая конкуренция 1
Олигополистический рынок 1
Вопрс №2 5
Дифференцированный маркетинг 5
Недифференцированный маркетинг 5
Концентрированный маркетинг 5
Товарно-ориентированный маркетинг 5
Потребительно-ориентированный маркетинг 5
Интегрированный маркетинг 5
Массовый маркетинг 5
Вопрос №3 9
Методы адаптации цены 9
1.Ранжирование цен 9
2.Принцип убыточного лидера 9
3.Ценовая дискриминация или дифференцирование цены 9
4.Учет психологических аспектов цены. 9
1. Ранжирование цен - установление различных цен на разные товары в ассортименте фирмы для привлечения и удержания различных групп покупателей. 9
• Единый подход к установлению цены на весь товарный ассортимент. Например, фирма может выпускать различные виды тетрадей (для школьников, студентов, для офиса) и продавать их по различным ценам. Таким образом, она сможет удовлетворить потребности всех покупателей. 9
• Единая шкала цен. Применяется, когда потребителю сложно оценить качество товара (например, одежда) либо качество товара для потребителя незначимо, значима цена. В этом случае товары объединяются в группы по уровню цены, например «группа товаров за 100 рублей», «группа товаров за 1000 рублей». 9
2. Принцип убыточного лидера. В данном случае один или несколько товаров предлагаются по очень низким ценам. С помощью этого приема покупатели привлекаются в магазин, где представлены и другие товары по обычным ценам. Таким образом, растет объем продаж всех товаров (например, магазин бытовой техники может предлагать определенную модель стиральной машины по очень низкой цене (информируя покупателей об этом с помощью рекламы) и привлекать за счет этого предложения большее число покупателей, которые приобретают также и другие Скидки -; наиболее распространенный способ адаптации цены. Скидки могут назначаться: 9
• за количество купленного товара (в том числе накопительные); 9
• за постоянство покупок (приверженность данному продавцу или производителю); 9
• сезонные скидки (для поддержания равномерного уровня продаж сезонных товаров); 9
• за платеж наличными (либо по безналичному расчету); 9
• функциональные скидки (предоставляются торговым посредникам за помощь в продвижении товара). 10
Первые четыре вида скидок применимы как для конечных покупателей, так и для посредников. 10
3. Ценовая дискриминация или дифференцирование цены. Предполагает установление разных цен на один и тот же товар в зависимости от вида покупателей, мотивов, времени и места покупки. Варианты ценовой дискриминации: 10
• дополнительная плата за срочность выполнения заказа; 10
• дополнительная плата за возможность покупки в ночное время; 10
• дополнительная плата за значимость места приобретения (например, в магазине сок будет стоить дешевле, чем в кафе). 10
4. Учет психологических аспектов цены. Данный метод основывается на предположении, что у покупателя есть т.н. «ценовые барьеры», т.е. перед покупкой какого-либо товара он определяет для себя приемлемый диапазон цен и затем выбирает товар уже внутри этого диапазона, ориентируясь на качество. Основные методы преодоления «ценовых барьеров»: 10
• Психология препарирования цен -; установление комплексной цены на набор. Из товара выделяется базовый элемент, на который назначается цена, приемлемая для покупателя, а дополнительные элементы продаются отдельно. Пример подобного подхода -; продажа кухонного комбайна по низкой цене, и назначение несколько завышенных цен на насадки к этому комбайну. При таком подходе потребитель воспринимает цену базового элемента как цену всего товара, а остальные траты рассматриваются как необходимость. В качестве дополнительных элементов могут выступать не только дополнительные товары, но и услуги (например, доставка крупногабаритной бытовой техники). 10
• Психология оптовых цен - представляет собой вариант скидки за количество на рынке конечного потребления. Данный прием дает возможность приобрести набор товаров дешевле, чем каждый товар в отдельности. Недостаток данного подхода в том, что у потребителей накапливаются запасы данного товара, и снижается частота повторных покупок. 10
• Психология восприятия чисел: внимание человека концентрируется на числе до дроби и число, например 29,95 будет воспринято как существенно меньшее, чем 30,10. 11
Список литературы 12
|
На уровень вверх
Купить