|
Вопрос 7.
Торговая концепция предполагает, что основная задача - продать тот товар, который производится сегодня. Она исходит из того, что потребители естественным образом сопротивляются покупке товаров, потребности в которых не испытывают, но их можно понудить к покупке, используя различные средства стимулирования продаж.
Реализация этой концепции - организационный маркетинг: создание мощного отдела продаж и использование значительных средств для продвижения товара на рынок, привлечения и удержания покупателей.
При точном следовании торговой концепции изменения товара
Вопрос 14
Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.
Предмет конкуренции - товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.
Объект конкуренции - это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.
Функции конкуренции на рынке
" выявление или установление рыночной стоимости товара;
Вопрос 24
Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.
Если показатели сбыта плавно растут и нет изменений в выпускаемой продукции и методах сбыта, то достаточно учесть только обобщенные показатели фактической реализации без проведения структурного анализа. Во всех же остальных случаях необходимо выяснение причин, проблем и определение путей их преодоления.
Задача
На примере двух торговых предприятий различного типа определите признаки критерии, используемые при выборе целевого сегмента и выбранную стратегию позиционирования. Оцените правильность сегментации и позиционирования.
|
На уровень вверх
Купить