|
Главный признак большинства видов продукции состоит в том, что они имеют ограниченный период спроса. Для любого производственного предприятия чрезвычайно важно знать период, в течение которого продукт может быть реализован на рынке. Этот период времени - между моментом возникновения и прекращения использования продукта - называют его жизненным циклом.
Жизненный цикл товара отражает динамику продажи по мере развития рынка. Изучая жизненный цикл товара, можно понять, как реагирует рынок на Вашу деятельность. Любой товар следует определенному жизненному циклу, хотя не существует двух абсолютно одинаковых товаров. На ранних стадиях Ваш товар приобретает известность, и потенциальный объем продажи значительно превосходит действительный объем. Затем продажа идет на взлет, и Вы наблюдаете ее рост до тех пор, пока Ваш товар не приобретут все, кого Вы можете охватить. На этом уровне продажа сначала стабилизируется, а затем начинается спад.
В некоторых сферах, например, производстве модных изделий, общая продолжительность жизненного цикла - от разработки до спада очень коротка, иногда она измеряется днями. Для других товаров жизненный цикл может растянуться на несколько лет.
Поскольку кривая жизненного цикла товара служит "зеркалом" поведения потребителя, ее изучение позволяет сделать ряд важных выводов относительно установления цены на разных его этапах.
Несмотря на то что жизненный цикл товара является объективной реальностью, маркетинговая деятельность фирмы может оказывать на него влияние. Главная цель управления жизненным циклом конкретного товара - продлить период его существования на рынке. Своеобразие ситуации на разных этапах ЖЦТ определяет применяемые маркетинговые действия: создание инновационных товаров, создание модификаций товара для продления его жизненного цикла, снятие товара с производства.
|
На уровень вверх
Купить