1. Опишите традиционную стратегию фирмы Vin & Spirit по продвижению своей водки. В чем были основные причины успеха фирмы на американском рынке? 2

2. Почему на российском рынке повторение знакомой стратегии не принесло фирме ожидаемого успеха? 3

3. Что целесообразно предпринять фирме, чтобы вернуться на российский рынок и добиться на нем успеха? 4

Для продвижения своего товара фирма Vin & Spirit традиционно использовала стратегию интернационализации, выхода на новые зарубежные рынки и их освоение.

В рамках данного глобального направления маркетинговой стратегии фирма использовала стратегию дифференциации. При данной стратегии фирма стремится к достижению превосходства над конкурентами в существенно важных для потребителя, охватывающих обширную часть рынка областях. Компания старается завоевать лидирующие позиции и по уровню сервиса, и по качеству продукции, ее оформлению, по технологиям. Чаще всего фирма культивирует те сильные стороны, которые дадут ей преимущества над конкурентами в одной или более областях. В случае Vin & Spirit наиболее преимущественными позициями в продвижении их продукта было традиционное эксклюзивное качество, история развития водки от обычного горячительного напитка branvin, который шел в употребление и как лекарство, до известного алкогольного напитка, широко употребляемого во всем мире. Также миф о бутылке под Absolut подвел к тому, что "исторический принцип воплотился в концепции нового товара: традиционная водка, возникшая как лекарство, - в старинной аптечной бутыли". В добавок к этому, товар выделяло отсутствие этикетки. В итоге, фирма раскрутила для своего товара такой брэнд, аналогов которому не было в принципе.

На американском рынке фирма Vin & Spirit имела успех по следующим причинам. Во-первых, в то время, когда фирма решила выйти на зарубежный рынок, Америка была крупнейшим потребителем импортных крепких спиртных напитков. Во-вторых, прежде чем выйти с товаром на внешний рынок, фирмой было проведено иссле

приложений нет