Дисциплина: Деловое общение
 |
Стратегии эффективного делового общения в коллективе и повышения конкурентоспособности предприятий в современных условиях ( Курсовая работа, 41 стр. ) |
|
Стратегія і тактика ділового спілкування (Украина) ( Реферат, 15 стр. ) |
|
СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
СТРУКТУРА И ФУНКЦИИ ДЕЛОВОЙ БЕСЕДЫ ( Реферат, 12 стр. ) |
|
Структура общения: диаграмма, модель. Основные этапы ведения переговоров ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
Структура общения: диаграмма, модель. Основные этапы ведения переговоров. Организация работы с документами ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
Структура общения: диаграмма, модель. Основные этапы ведения переговоров 2005-14 ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
Сущность и виды деловых переговоров. Типичные ошибки в переговорах ( Курсовая работа, 21 стр. ) |
|
Тактика и техника ведения переговоров ( Реферат, 14 стр. ) |
|
Телефон в деловом общении ( Реферат, 14 стр. ) |
|
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЕЛДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ( Курсовая работа, 28 стр. ) |
|
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ( Курсовая работа, 28 стр. ) |
|
Теоретические и прикладные аспекты в области культуры и этики деловых контактов ( Дипломная работа, 61 стр. ) |
|
Теория и практика учета кросс-культуры психолога на деловых переговорах67 ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
|
Теория и практика учета кросс-культуры психолога на деловых переговорах ( Курсовая работа, 30 стр. ) |
|
Теория и практика учета кросс-культуры психолога на деловых переговорах4 ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
|
Технологии делового общения в сфере гостеприимства (социально - психологический аспект) ( Дипломная работа, 73 стр. ) |
|
ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ БЕСЕД ( Реферат, 18 стр. ) |
|
Убеждение, как целенаправленное воздействие в процессе делового общения ( Реферат, 13 стр. ) |
|
Убеждение, как целенаправленное воздействие в процессе делового общения67 ( Реферат, 15 стр. ) |
|
УЛУЧШЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ МЕНЕДЖЕРА ( Дипломная работа, 88 стр. ) |
|
Управленческое общение: понятие, формы, принципы, структура ( Реферат, 23 стр. ) |
|
Управленческое общение как механизм взаимодействия личности ( Реферат, 17 стр. ) |
|
Условия успеха переговоров. Анализ результатов переговоров ( Реферат, 11 стр. ) |
|
Условия успешного общения ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
|
 |
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 17 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
1. Понятие переговоров. Приемы ведения переговорного процесса 3
1.1. Психотехнологии выработки альтернативы 3
1.2. Психология манипулятивного мастерства на переговорах 5
1.3. Обман как психологический феномен переговорного процесса 6
2. Особенности национальных стилей ведения переговоров 9
2.1. Западная культура ведения переговоров 10
2.2. Восточная культура ведения переговоров 13
Список литературы 17
|
|
Введение
|
|
1. Понятие переговоров. Приемы ведения переговорного процесса
Переговоры - специфический вид межличностного взаимодействия сторон, вид совместной деятельности, ориентированный на разрешение споров или организацию сотрудничества, и предполагающей совместное принятие решения, оформленного письменным соглашением ил и договором.
Переговоры - это сложный процесс. Он включает в себя; поиск соглашения между людьми, имеющими различные интересы; обсуждение различий в позициях сторон для принятия приемлемого решения; дискуссию между двумя или более сторонами для преодоления несовместимых целей; обмен уступками; продолжительное общение между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они либо достигают согласия или не достигают его в зависимости от ожидаемых ими последствий.
1.1. Психотехнологии выработки альтернативы
Переговорная практика создала высокоэффективные психотехнологии выработки альтернативы. К их числу относятся следующие.
- Четырехшаговая круговая система выработки альтернативы по Фишеру-Юри. Разработку вариантов решения обсуждаемой проблемы существенно облегчает алгоритм, предложенный американскими специалистами по переговорам Р. Фишером и У. Юри.
Основной смысл данной системы - увеличение числа вариантов ни основе постоянного движения между конкретным и общим.
Авторы полагают, что задача нахождения вариантов требу четыре разных способа мышления, которые одновременно представляют собой и конкретные шаги по выработке альтернативы проблема - анализ - подходы - рекомендации (идеи) к действию. Эти шаги следующие: первый - думать об определенной проблеме о реальной ситуации, требующей разрешения; второй - постановки диагноза, описание ситуации, описание проблемы, анализ примерных причин ее появления; третий - размышление по поводу того, что должно быть сделано; четвертый - выработка точных и эффективных рекомендаций.
|
|
Список литературы
|
|
1. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М., 1997.
2. Гришина И. В. Давайте договоримся. - СПб., 1992.
3. Зарайский Д. А. Управление чужим поведением. Технология психологического влияния. - Дубна, 1997.
4. Кузин Ф. А. Делайте бизнес красиво. - М, 1995.
5. Лебедева М. М. Вам предстоят переговоры. - М, 1993
6. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. - М, 2002
7. Панасюк А. Ю. Как победить в споре или искусство убеждать. - М., 1998.
8. Шейное В. П. Как управлять другими. Как управлять собой. - Минск, 1997.
9. Фаст Д. Язык тела. Как понять иностранца без слов, /Пер. с англ..- М., 2001
|
|
Примечания:
|
|
работа не полностью
|
|
|
На уровень вверх