ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. РОЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ 5

1.1. Цели стимулирования сбыта 5

1.2. Роль стимулирования в жизненном цикле товара 7

1.3. Средства стимулирования сбыта 8

ГЛАВА 2. МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА СБЫТ 12

2.1. Качество товара как параметр воздействия на сбыт 12

2.2. Реклама и продвижение продукции на рынок 14

2.3. Принятие решений в области торговых марок 18

2.4. Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга 21

2. 5. Каналы распределения товара 24

2.6. Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции 27

ГЛАВА 3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО "ФРОСТ" 32

2.1.Структура и организация работы предприятия ООО "ФОСТ" 32

2.2. Стимулирование сбыта 32

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 40

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определённый уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается ещё долго после акта купли-продажи.

Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, выступающих в качестве покупателей, продавцов и рядовых граждан. В качестве её целей выдвигаются такие, как достижение максимально возможного высокого потребления, достижение максимальной потребительской удовлетворённости, предоставление потребителям максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни. Многие считают, что целью должно быть именно повышение качества жизни, а средством её достижения - применение концепции социально-этичного маркетинга. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как всё большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно стимулирования сбыта.

Цель данной работы: изучение современных форм и методов стимулирования сбыта

Задачи:

1. определить роль стимулирования сбыта в маркетинге

2. рассмотреть методы воздействия на сбыт

3. изучить средства стимулирования сбыта

В работе использовано достаточно источников литературы. Среди них есть периодические издания, научная литература и монографии классиков.

Объект исследования: сбытовая политика организации

Предмет исследования: методы стимулирования сбыта.

Структура работы: работа состоит из введения, трех глав (двух теоретических и одной практической), заключения и библиографического списка.

1. Абчук В. Азбука маркетинга. - СПб.: Союз, 1998.

2. Абчук В. Азбука успеха. - Л.: ИПК РП, 1998.

3. Абчук В. Карманный бизнес - самоучитель. - Л.: Дело, 1998.

4. Абчук В. Курс бизнеса. - СПб.: Мир и семья, 1998.

5. Абчук В. Основы предпринимательства. - М.: Вита - пресс, 1995.

6. Абчук В. Правила успеха. - Л.: ИПК РП,1997.

7. Абчук В. Предприимчивость и риск. - Л.: ИПК РП,1999.

8. Абчук В. Уроки бизнеса. - Л.: Образование, 1998.

9. Абчук В.Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В., 2000.

10. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ.. -СПб: Питер, 1999. -400с.

11. Багиев Г., Тарасевич В.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО Издательство "Экономика", 1999.

12. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: Инфра - М, 2000.

13. Г.Дж.Болт. Практическое руководство по управлению сбыта. Пер. с англ. - М.: МТ - Пресс, 2001.

14. Гаджинский А. Логистика: Учебник для вузов. - М.: ИВЦ Маркетинг, 2000.

15. Горемыкин В., Богомолов А. Планирование предпринимательской деятельности предприятий: Методическое пособие. - М.: ИНФРА - М, 1999.

16. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс, Снб.: "Нева - Ладога - Онега", 1997.

17. Данько Т.П. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА - М, 1997.

18. Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994. - 189 с.

19. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996. - 476 с.

20. Завьялов П. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М., 2000.

21. Ильющенко. Маркетинг на предприятии. - М.: ИНФРА - М, 1999.

22. Кеворков В., Леонтьев С. Политика и практика маркетинга на предприятии,2001.

23. Козлов В., Уваров С., Яковлева Н. Коммерческая деятельность предприятия: Учебное пособие. - М.: 2000.

24. Коммерческо - посредническая деятельность на товарном рынке. - Екатеринбург: РИФ "Солярис", 1997.

25. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. / Пер. с англ. под ред. О. А. Третьяк, Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Питер Ком, 1999. - 896с.

26. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс курс. / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб: Изд-во Питер, 2001. - 496с.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга.

28. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. / Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.: Издат. дом Вильямс, 1998. - 1056 с.

29. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 1998.

30. Котлер. Ф. Основы маркетинга. / Пер. с англ. Под ред. О. Г. Радынова, Ю. И. Куколева. - М.: Ростинтер, 1996. - 704 с.

31. КотлерФ. и др. Основы маркетинга/Пер. с англ.. -2-е европ. изд. -М.: СПб: Вильямс, 1999. -1152с.

32. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. -Минск, 1999.

33. Невелев А. Снабженческо - сбытовая работа на предприятии в условиях хозрасчета. - Киев,

34. Ненси Дж. Стивенс. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя. Пер. с англ. - М.: Фаир - Пресс, 2001.

35. Осипова Л., Синяева И. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

36. Панкратов Ф, Серегина Т. Коммерческая деятельность: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. - М.: 1998.

37. Панкрухин А. Маркетинг: Учебник. -М.: Институт международного права и экономики имени А. С. ГрибоедоваЮ1999. -398с.

38. Попов Е. Продвижение товаров и услуг: Учебник. - М.: 1999.

39. Романов А. Н.,. Корлюгов Ю. Ю, Красильников С. А. и др. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 1995. -560 с.

40. Управление продажами. 2002. Январь - май.

41. Хайем А. Маркетинг для "чайников". Киев: Диалектика, 1998.

42. Хруцкий В., Корнеева И. Современный маркетинг: Настольная книга по иследованию рынка. -2-е изд., перераб. И доп. -М.: Финансы и статистика, 1999. -528с.

43. Эффективный менеджер: Курс лекций. - МИМ ЛИНК, Жуковский, 1999.

Примечаний нет.