ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. Сущность оптовой торговли, анализ ее состояния и перспективы развития в России 5

1.1 Понятие и основные формы оптовой торговли. 5

1.2 Анализ состояния и развития оптовой торговли в РФ. 11

1.3 Сущность, значение и задачи маркетинговой деятельности на предприятиях оптовой торговли. 15

Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности на предприятии 28

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия. 28

2.2 Оценка деятельности маркетингового отдела предприятия 37

Глава 3. Пути совершенствования маркетинговой деятельности предприятия 46

3.1Совершенствование маркетинговой деятельности. 46

3.2 Оценка эффективности маркетинговых мероприятий. 59

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 69

ПРИЛОЖЕНИЯ 72

В современных условиях развития экономики РФ, оптовая торговля заметно получила свое распространение.

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:

рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Оптовый товарооборот характеризует объем товарной массы, реализованной одними предприятиями другим с целью последующей продажи или переработки.

Оптовые предприятия помимо оптовой реализации товаров осуществляют следующие виды деятельности:

- розничная реализация товаров;

- организация общественного питания;

- торговое посредничество;

- прочие виды деятельности (производство, строительство, услуги и др.).

Оптовый товарооборот относится к числу важнейших показателей деятельности оптовых организаций. Изучение деятельности оптовых организаций обычно начинается с анализа объема ее товарооборота. Объем оптовой продажи сказывается на других финансово-экономических показателях оптовой торговли. Рост оптового товарооборота обусловливается прежде всего ростом объема производства товаров, увеличением количества оптовых организаций, складских площадей, размера розничного товарооборота и т.д.

По мере развития рыночных отношений в управленческих структурах России, в государственных и частных предприятиях, а также предприятиях других форм собственности, неизбежно формируется новый для нас, но хорошо известный в мире маркетинговый подход к решению проблем управления производством и реализации товаров и услуг в интересах потребителя. Современный мир развивается в стремительном темпе в области науки, техники и технологии и в условиях нынешней конкуренции может выжить только такое предприятие, которое творчески применяет концепцию маркетинга в своей деятельности, постоянно ищет новые способы адаптации к постоянно меняющимся условиям существования.

Главное в маркетинге - с одной стороны, тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов потребителей; с другой стороны - активное воздействие на рынок, существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

В настоящее время для того, чтобы выжить в новых рыночных условиях, предприятия вынуждены многие функции в области планирования, ценообразования, изучения рынка и сбыта продукции взять на себя.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Организационная структура маркетинговой деятельности на предприятии может быть определена как конструкция организации, на основе которой осуществляется управление маркетингом, иными словами - это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.

Маркетинговая структура имеет решающее значение для успешной реализации концепции маркетинга. Для организации маркетинга не существует универсальной схемы, т.к. она охватывает широкий спектр работ и функций, имеющих место при внедрении и использовании рыночной философии организации предпринимательства, главным принципом которой является ориентация на потребителя - на изучение и удовлетворение его потребностей и желаний.

Для осуществления всего комплекса работ и функций в сфере маркетинга, для их организации и координации в предпринимательских структурах создаются в зависимости от степени интеграции и охвата маркетинговой концепцией подразделений предприятия группы, отделы, службы и управления маркетингом. Такие образования служат соединительным звеном между работами (видами деятельности) и работниками, устанавливая соответствующий способ взаимодействия работников как внутри своего подразделения, так и формы отношений со смежными подразделениями предприятия и субъектами определяющей среды. В этом контексте организационное образование выступает как система определенной организационной структуры.

Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе.

Производителю товара необходимо знать зависимость между предложением своего товара на рынке и его сбытом. Предложение товара определяется его ценой, ценами других аналогичных товаров, применяемой технологией изготовления товара, уровнем налогов и дотаций, природно-климатическими условиями. Спрос потребителей на товар предприятия, а, следовательно, и сбыт этого товара зависят в основном от цены данного товара, уровня дохода и благосостояния покупателей, вкусов и предпочтений, а также мнений покупателей о своих перспективах, сезонности потребления товара.

Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты.

Это обуславливает актуальность выбранной темы курсовой работы.

Целью работы является анализ организации оптовых закупок и оценка эффективности товарных ресурсов предприятия.

Объектом исследования послужило оптово-торговое предприятие ООО "Пирамида".

В ходе написания работы были поставлены и решены следующие задачи:

1) изучить роль и значение оптовой торговли на современном этапе развития;

2) провести анализ деятельности оптового предприятия;

3) провести планирование размера оптового товарооборота на перспективу;

4) выявить резервы роста оптового товарооборота на предприятии.

Теоретической базой написания работы явились труды ученых-экономистов.

Информационной базой анализа оптового товарооборота являются показатели бухгалтерской финансовой и статистической отчетности; данные текущего бухгалтерского учета (синтетического и аналитического учета движения товаров на складах организации); материалы выборочных исследований и др.

1. Гражданский кодекс РФ Ч. 1 - М.: Кодекс, 1995. - 240 с.

2. Абрамов А. Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия. - М.: АКДИ, 2005, - 95 с.

3. Абросимов И.Д., Медведев В.П. Менеджмент как система управления хозяйственной деятельностью: Учебное пособие. - М.: Знание, 2006. - Вып. 2. - 80 с.

4. Анализ безубыточности и управление прибылью / Методическое пособие для практических занятий и курсового проектирования студентов экономического факультета. - Киров. - 2005. - 30 с.

5. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под ред. В.И. Стражева. - Минск, 2005. - 400 с.

6. Анализ экономики. Страна, рынок, фирма / Под ред. проф. В.Е. Рыбалкина. Учебник. - М.: Международные отношения, 2005. - 304 с.

7. Байдель Р., Том Н. Как улучшить управление организацией: Знание, 1995. - 202 с.

8. Баутин В.М., Аронов Э.А. Современный руководитель. Проблемы, решения, советы: Наука, 2004. - 215 с.

9. Бочаров М.К. Наука управления: новый подход. - М.: Знание, 2005, 332 с

10. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М.: Знание, 2006, 188 с.

11. Волкова Н.А., Демшина И.Г. Предприятие: Стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции. - М.: Экономика, 2006. - 526 с.

12. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. - М.: Дело ЛТД, 2006. - 250 с.

13. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - М.: Банки и биржи, 2006. - 501 с.

14. Герчикова И.Н. Маркетинг. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2005

15. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М. - 2006. - 442 с.

16. Джаджагузова Е.А. Маркетинг в торговле. - М. Академия. 2008 г. 227 с.

17. Дорошева М.В. Нужны ли вам такие сотрудники? - М.: Дело, 2006 г., 331 с.

18. Егоршин А.П. Управление персоналом. - Нижний Новгород: НИМБ, 2006. - 607 с.

19. Кабушкин Н.И. Основы маркетинга - 3-е издание. -Минск: "Новое издание", 2007

20. Комаров М.А. Маркетинг. -М.: ЮНИТИ,2003., 118 с.

21. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс. - 2006 г., 227 с.

22. Ладанов Н.Д. Практический менеджмент. - М.: Знание, 2006. - 57 с.

23. Людковская А. Интеграция - главный резерв развития оптовой торговли/ Витрина. - 2008. - № 1. - С. 22-24.

24. Львович Л., Антонова О. Система российской дистрибуции - долгий путь к зрелости // Витрина, 2008, № 2, С. 36-39.

25. Маркин Р.А Управление оптовой торговлей/Пер. с англ, М.: Экономика. 2006 г. , с. 55-57

26. Мескон М., Альберт Н., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело. - 2004 г., 334 с.

27. Минаев Э.А. Менеджмент персонала: функции и методы. - М.: Наука, 2005. - 84 с.

28. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. - Екатеринбург: УГЭУ. - 2005. - 388 с.

29. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Банки и биржи, 2006. - 324 с.

30. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006., 227 с.

31. Маркетинг /под ред. Панкрухина А.П./ - М: ИНФРА- 2002.

32. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.- 2006. - 578 с.

33. Радугин А.А. Основы менеджмента: Учебное пособие для ВУЗов. - М.: Центр, 2006. - 429 с.

34. Самыгин С.И., Столяренко Л.Д. Менеджмент персонала. - М.: Зевс, 2006. - 204 с.

35. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. -СПб: Питер, 2002. - 416 с.

36. Маркетинг /под ред. Уткина Э.А./ -М.: Экономика, 2006г., 441 с.

37. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 656 с.

38. Пряхов В.В. Мотивационная функция доходов работника и ее использование в управлении предприятием // Экономика , 2004. - № 8. - С. 12

39. Ромизов К.С. Управление кадрами предприятий в условиях рынка // Вестник Московского Университета. - сер. 6, Экономика, 2008. - № 4. - С. 74

40. Оптовая торговля - стратегический подход. // Б.Берман Дж.Эванс. Издательство Вильямс Москва 2008год. С. 16

41. Статистика рынка товаров и услуг. Под ред. И.К. Беляевского., М.: Финансы и статистика, 2007 г., 43 с.

Примечаний нет.