|
"Применение маркетинговых технологий в условиях работы современного предприятия" 3в3ууу ( Контрольная работа, 19 стр. ) |
|
"Проведение маркетинговых исследований на рынке производства и продаж пива "Балтика" ( Курсовая работа, 44 стр. ) |
|
"Программа проведения маркетингового исследования по товару конкурентов" у524442 ( Курсовая работа, 37 стр. ) |
|
"Проект мероприятий по увеличению прибыли на предприятии" (на примере салона красоты "Венера") ( Дипломная работа, 79 стр. ) |
|
"Рublic relations" 3 ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
"Разработка комплекса маркетинга для ООО "Пинур" ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
|
"Разработка комплекса маркетинга для ООО "Пинур" 2006-42 ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
|
"Разработка маркетингового плана СУПЕРМАРКЕТ" СТУДЕНЧЕСКИЙ" ( Курсовая работа, 56 стр. ) |
|
"Разработка новых товаров и проблемы жизненного цикла товара" ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
"Разработка рекламной кампании продукта (на примере продукции фирмы "АЛКО-Экспорт")" ( Дипломная работа, 51 стр. ) |
|
"Разработка стратегий повышения конкурентоспособности услуг (товара, продукции)". ( Курсовая работа, 58 стр. ) |
|
"Реклама как средство продвижения товара на рынке" ( Курсовая работа, 41 стр. ) |
|
"Рекламная кампания "СЛОБОДА": ее организация и проведение" ( Дипломная работа, 108 стр. ) |
|
"Сибирская ярмарка" как центральное звено выставочной деятельности в Новосибирске ( Контрольная работа, 25 стр. ) |
|
"СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ОАО "САРАПУЛЬСКИЙ ЭЛЕКРОГЕНЕРАТОРНЫЙ ЗАВОД" н435353 ( Дипломная работа, 99 стр. ) |
|
"Совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ПО "Минский тракторный завод")" ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
|
"Товарный знак его значение и функции" ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
|
"Управление маркетингом фирмы" ( Курсовая работа, 52 стр. ) |
|
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЕМ ТУРИСТСКИХ УСЛУГ (на примере предприятия ООО "НАБИКОМ "Фея-Тур")" ( Дипломная работа, 61 стр. ) |
|
"Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций" ( Курсовая работа, 44 стр. ) |
|
- Разработка маркетинговой стратегии (на примере ООО "компания Каприз") ( Дипломная работа, 89 стр. ) |
|
. Анализ существующих маркетинговых проблем ЗАО "Марийское" 8 ( Курсовая работа, 29 стр. ) |
|
. Анализ организационной структуры и функций службы маркетинга к2й3131 ( Контрольная работа, 1 стр. ) |
|
. Анализ сбытовых возможностей ОАО "Доктор Фауст" 42412 ( Курсовая работа, 30 стр. ) |
|
. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ В ОАО "КЕМЕРОВСКИЙ ВИНЗАВОД" 3542324 ( Контрольная работа, 1 стр. ) |
|
|
|
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 26 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
Содержание
|
Введение 3
Глава 1. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. 5
1.1. Что такое персональные продажи и обслуживание. 5
1.2. Факторы, влияющие на персональные продажи. 5
1.3. Управление персональными продажами. 10
Глава 2. Анализ персональных продаж фабрики "Русь" 16
Глава 3. Выводы и предложения. 21
Заключение. 24
Список литературы. 26
|
Введение
|
Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара. Перспективно развиваемым методом продвижения являются персональные продажи, представляющие собой личностное информирование потребителей о товарах и услугах.
Во многих случаях бывает необходимым сделать упор на персональные продажи. Данный вид продвижения успешно зарекомендовал себя при сделках купли-продажи на промышленном рынке, а также на потребительском рынке при реализации крупных партий товара или уникальных и дорогостоящих изделий. Однако стратегиям персональных продаж уделено крайне мало внимания в отечественной экономической литературе, поэтому представляется актуальным изучение наработанного к настоящему времени опыта мировых корпораций.
Начиная с восьмидесятых годов западные компании ускоренно начали разрабатывать собственные стратегии персональных продаж. Это было связано с освоением новых рынков и ужесточением конкуренции, что, в свою очередь, потребовало стандартизации и унификации подходов для сбытовых агентов. Для реализации маркетинговых стратегий крупные корпорации создают специальные группы от трех до десяти человек, в которые входят менеджеры по сбыту, проектировщики, представители производства, финансисты, юристы. Основной задачей таких "групп успеха" является выработка реальных стратегий персональных продаж и их реализация.
Типичная стратегия группы успеха включает следующие основные этапы: поиск покупателя, создание отношений, выявление критериев покупки, оценка конкурентов, формирование группы успеха, разработка плана действий и управление процессом продажи.
Цель настоящей работы - выявление и систематизация передовых методов разработки стратегии персональной продажи и способы ее осуществления в действиях группы успеха.
|
Список литературы
|
1. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006.
2. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.
3. Виханский О. С., Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998.
4. Чернов С. Е., Стратегическое управление. М.: ИНЭП, 1997.
5. Котлер Ф., Управление маркетингом. М.: Прогресс, 1997.
6. Reklamodatel.ru
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|