 |
5. Разработка мероприятий по исследованию влияния на деятельность предприятия контролируемых и неконтролируемых факторов маркетинговой среды ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
|
6. Оценка прибыли 456784 ( Курсовая работа, 51 стр. ) |
|
6120411(к) кур.р .Маркетинг(1,2) Теория 15 А4 Тема: Маркетинг на рынках интеллектуального продукта 3452кв ( Контрольная работа, 1 стр. ) |
|
6121302(х) Кур.р. Маркетинг. Объем 20 стр. Оформление стандарт. Требования к работе ниже. Тема любая. й1331 ( Контрольная работа, 5 стр. ) |
|
6122702 (и) к.р Маркетинг объем 10 листов практики оформление точно по метод указаниям 24141 ( Контрольная работа, 1 стр. ) |
|
: Маркетинговое исследование продукта (женская обувь). 2000 ( Реферат, 24 стр. ) |
|
BTL. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОРГАНИЗАЦИИ СПЕЦИАЛЬНЫХ СОБЫТИЙ В СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ (НА ПРИМЕРЕ АГЕНТСТВА RBA-HOLDING) ( Дипломная работа, 112 стр. ) |
|
BTL. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОРГАНИЗАЦИИ СПЕЦИАЛЬНЫХ СОБЫТИЙ В СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ (НА ПРИМЕРЕ АГЕНТСТВА RBA-HOLDING) ( Дипломная работа, 112 стр. ) |
|
II Всероссийский торговый форум "Потребительский рынок России: перспективы и пути удовлетворения возрастающего спроса населения на товары и услуги". е35332 ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
|
PR в системе маркетинговых коммуникаций ( Курсовая работа, 24 стр. ) |
|
PR в туризме ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
PR и его применение в малом бизнесе ( Дипломная работа, 76 стр. ) |
|
PR и реклама как элемент маркетинговых коммуникаций ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
|
PR и реклама как элемент маркетинговых коммуникаций 2008-39 ( Курсовая работа, 39 стр. ) |
|
PR явный и случайный ( Контрольная работа, 18 стр. ) |
|
PR- консалтинг в спорте ( Курсовая работа, 69 стр. ) |
|
PR-деятельность в системе маркетинга ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
|
PR-кампании как способ повышения инвестиционной привлекательности предприятия ( Контрольная работа, 9 стр. ) |
|
PR-технологии как инструмент продвижения гостиницы «Парк – Отель» (г. Анапа) ( Курсовая работа, 34 стр. ) |
|
PRODUCT PLACEMENT В КИНОФИЛЬМАХ И СЕРИАЛАХ, КАК РЕКЛАМНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ В РОССИИ. ( Дипломная работа, 86 стр. ) |
|
PRODUCT PLACEMENT В РОССИЙСКОМ КИНО ( Курсовая работа, 27 стр. ) |
|
SWOT - анализ Еманжелинской швейной фабрики ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
SWOT - анализ ЗАО "Агопромсервис" ( Контрольная работа, 11 стр. ) |
|
SWOT - анализ Кемеровской области нг7544 ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
|
SWOT - анализ торгово-коммерческой фирмы "ООО Конфитерия". Оценка факторов, оказывающих влияние на клиентов торгово-коммерческой фирмы "ООО Конфитерия" ( Контрольная работа, 5 стр. ) |
|
|
 |
Тип: Курсовая работа |
Цена: 650 р. |
Страниц: 26 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
Введение 3
Глава 1. Персональные продажи в стратегическом управлении фирмой. 5
1.1. Что такое персональные продажи и обслуживание. 5
1.2. Факторы, влияющие на персональные продажи. 5
1.3. Управление персональными продажами. 10
Глава 2. Анализ персональных продаж фабрики "Русь" 16
Глава 3. Выводы и предложения. 21
Заключение. 24
Список литературы. 26
|
|
Введение
|
|
Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара. Перспективно развиваемым методом продвижения являются персональные продажи, представляющие собой личностное информирование потребителей о товарах и услугах.
Во многих случаях бывает необходимым сделать упор на персональные продажи. Данный вид продвижения успешно зарекомендовал себя при сделках купли-продажи на промышленном рынке, а также на потребительском рынке при реализации крупных партий товара или уникальных и дорогостоящих изделий. Однако стратегиям персональных продаж уделено крайне мало внимания в отечественной экономической литературе, поэтому представляется актуальным изучение наработанного к настоящему времени опыта мировых корпораций.
Начиная с восьмидесятых годов западные компании ускоренно начали разрабатывать собственные стратегии персональных продаж. Это было связано с освоением новых рынков и ужесточением конкуренции, что, в свою очередь, потребовало стандартизации и унификации подходов для сбытовых агентов. Для реализации маркетинговых стратегий крупные корпорации создают специальные группы от трех до десяти человек, в которые входят менеджеры по сбыту, проектировщики, представители производства, финансисты, юристы. Основной задачей таких "групп успеха" является выработка реальных стратегий персональных продаж и их реализация.
Типичная стратегия группы успеха включает следующие основные этапы: поиск покупателя, создание отношений, выявление критериев покупки, оценка конкурентов, формирование группы успеха, разработка плана действий и управление процессом продажи.
Цель настоящей работы - выявление и систематизация передовых методов разработки стратегии персональной продажи и способы ее осуществления в действиях группы успеха.
|
|
Список литературы
|
|
1. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2006.
2. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.
3. Виханский О. С., Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998.
4. Чернов С. Е., Стратегическое управление. М.: ИНЭП, 1997.
5. Котлер Ф., Управление маркетингом. М.: Прогресс, 1997.
6. Reklamodatel.ru
|
|
Примечания:
|
|
Примечаний нет.
|
|
|
На уровень вверх