Введение 2

1. Сбытовая политика 4

1.1 Анализ рынка сбыта 4

1.2 Формирование портфеля заказов 5

1.3 Перспективы рынка сбыта 8

1.4 Характеристика производства и рынок сбыта 9

2 Товарная политика фирмы 11

2.1.Ассортимент 11

2.2.Торговая (товарная) марка 12

2.3.Упаковка товара 14

2.4.Анализ жизненного цикла 16

2.4.Позиционирование 19

3 Анализ товарной политики фирмы 21

3.1.Решения относительно товарного ассортимента 21

3.2.Решения об использовании марок 21

3.3.Решения относительно упаковки товара 22

3.4.Решения относительно маркировки 23

Примеры продвижения на рынок отдельных товаро 25

Товарная политика ОАО "Промтрактор" 25

Продвижение джинсовой одежды для детей 26

Заключение 29

Список литературы 30

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами. Среди них: правильность установления "что, сколько, какого качества и к какому времени производить продукцию или оказывать услуги", с учетом спроса и предложения; выбор оптимальной технологии и организации производства; своевременное и рациональное ресурсное обеспечение; величина основного и оборотного капиталов; формы и методы реализации продукции и т. д.

В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно большой. Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию.

Сегодня практически любой руководитель считает, что информационная система в том или ином виде нужна организации. На нее возлагаются определенные надежды в плане скорости подготовки документов, получения оперативной информации, разного рода отчетов. Считается, что информационная система один из важных инструментов, позволяющих повысить эффективность работы предприятия.

В базах данных и разного рода документах хранятся тонны информации. На самом деле, единственное, что эта информация дает - это генерирует убытки. Ведь даже если вы ей не пользуетесь, нужно тратить время и деньги на ее содержание. Организации нужна не информация, а знания. Это совершенно разные вещи. Информация превращается в знания тогда, когда от простой констатации фактов мы переходим к рекомендациям и советам. Проще говоря, на основе данных мы получаем конкретное руководство к действию. Для того, чтобы получить это самое руководство, нужно понимать, что происходит, по каким причинам, как все это взаимосвязано. К сожалению, это легче сказать, чем сделать. Реальный мир слишком сложен и многообразен. Если мы будем стараться понять все в самых мелких деталях, мы погрязнем в мелочах и окончательно запутаемся. Наука уже давно столкнулась с этой проблемой и нашла выход из нее - это моделирование. Полет самолета - очень сложный процесс, но ведь это не мешает изучать движение аппарата в аэродинамической трубе или на компьютере и на основе довольно ограниченной модели строить вполне работоспособные самолеты. Упрощать, чтобы понять, - это единственный путь.

Если мы будем знать, как реагирует рынок на наши действия, мы сможем предсказывать, какие будут объемы продаж. Мы получим мощные инструменты для повышения эффективности работы предприятия.

1. Акулич И.Л. "Современный маркетинг". - Рига: Изд. БРИ, 2001г.

2. Басовский Л. Е. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2000.

3. Голубков Е.П. "Маркетинговые исследования". - М.:Филипресс, 1998г.

4. Тим Амблер "Практический маркетинг".

5. Багиев Г.Л. "Маркетинг".

6. Бизнесс УИК . №12, 1992

7. Дж.М. Эванс Маркетинг.-М.: Экономика,1993.

8. Маркетинг. №3, 2000.

9. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Большой энциклопедический словарь.- М.: ИНФРА -М, 2001.

10. Федько В.П. "Товарный знак".

11. Филип Котлер. Основы макетинга. - М.: Ростинтэр, 1993.

12. Юлия ФУКОЛОВА. Брэнд на гусеницах. //Секрет фирмы №7 2004г

13. Максим Котин. Легко ли сбыть молодым. //Секрет фирмы №7 2004г

Примечаний нет.