книга DipMaster-Shop.RU
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты F.A.Q. Поиск
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТУРИСТСКОЙ ФИРМЕ "ВОКРУГ СВЕТА" ( Дипломная работа, 59 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА "ЕЛЕНА"… ( Дипломная работа, 69 стр. )
Анализ деятельности "Трэвел-март" на рынке делового туризма45 ( Курсовая работа, 37 стр. )
Анализ деятельности компании General Motors, выявление основ для разработки стратегии внешнеэкономической деятельности ( Курсовая работа, 34 стр. )
Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по его совершенствованию на примере ООО "Урарту" ( Дипломная работа, 83 стр. )
Анализ деятельности ООО "Турфирма "Кубань" в аспекте маркетинга ( Дипломная работа, 118 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТУРИСТСКОЙ ФИРМЕ "ВОКРУГ СВЕТА" 2007-59 ( Дипломная работа, 59 стр. )
Анализ деятельности маркетинговой службы ОАО "Ключевской Элеватор" ( Отчет по практике, 36 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО " КОМУС" ( Дипломная работа, 60 стр. )
Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы ( Дипломная работа, 83 стр. )
Анализ деятельности организации ООО "Мехгрундострой - Сервис ( Отчет по практике, 32 стр. )
Анализ деятельности предприятия ООО "ЗСС" ( Курсовая работа, 38 стр. )
Анализ деятельности на товарном рынке ( Курсовая работа, 28 стр. )
Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы на примере ЗАО "Иммар" ( Дипломная работа, 90 стр. )
Анализ деятельности и комплекса маркетинговых коммуникаций компании ООО "Система" ( Дипломная работа, 116 стр. )
Анализ деятельности кадрового агентства "Карьера" 30 ( Дипломная работа, 68 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО "МОСКВА-ТУР" И РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА ( Дипломная работа, 83 стр. )
Анализ деятельности Издательского Дома «МЦФЭР» на розничном печатном рынке ( Дипломная работа, 73 стр. )
Анализ деятельности предприятия ООО "Пинур" ( Курсовая работа, 45 стр. )
Анализ деятельности и маркетинга сети кинотеатров "Формула кино" Г. МОСКВА ( Дипломная работа, 96 стр. )
Анализ деятельности по стимулированию продаж ООО ТД "РоссИта" ( Реферат, 17 стр. )
Анализ деятельности по повышению конкурентоспособности предприятия МУП ЖРЭП №4 ( Дипломная работа, 71 стр. )
Анализ деятельности по стимулированию продаж ООО ТД "РоссИта" 2006-17 ( Реферат, 17 стр. )
АНАЛИЗ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКЦИИ (НА ПРИМЕРЕ МОНИТОРА LG FLATRON L1800P КОМПАНИИ "НИКС") ( Курсовая работа, 38 стр. )
Анализ жизненного цикла сервисных услуг и услуг, оказываемых на коммерческой основе по поддержке пользователей мониторов LG Flatron L1800P компании "НИКС") ( Дипломная работа, 65 стр. )

Введение 3

1. Направления и объекты стимулирования продаж 4

2.Общая характеристика этапов процесса продажи товаров 7

3. Анализ деятельности по стимулированию продаж ООО ТД "РоссИта" 11

Заключение 16

Список литературы 17

Часто продавец прекрасно представляет, что хочет предложить покупателю: знает о технических характеристиках товара, качестве используемого материала, навыках персонала и т.п. однако потребитель просто хочет знать, что есть привлекательного в конкретном товаре лично для него. Поэтому большую роль для торговой организации играет непосредственный контакт между продавцом и потенциальными клиентами.

Преимуществом такой формы продвижения товара являются прямые контакты продавцов и потребителей, индивидуальная работа с ними, что стимулирует сбыт продукции с учетом индивидуальных особенностей потребителей. Кроме этого, персональная продажа служит важным источником информации о рынке и является каналом прямых и обратных связей между фирмой и потребителями.

При этом руководитель должен следить за профессиональными навыками продавца, его возможностью работать на каждом этапе продажи.

Целью данной работы является изучение основных аспектов практики продаж.

Для достижения данной цели были выполнены следующие задачи:

" Изучение направлений и объектов стимулирования продаж

" Выделение этапов процесса продажи и их характеристика

1. Барышева А. "Как продать слона?" - СПб.: Питер, 2002 - 370с.

2. Маккей Х. Как уцелеть среди акул. -М.: Экономика, 1993 - 290с.

3. Мицич П. Как проводить деловые беседы. - М.: Экономика,1987.

4. Поляков В.Г. Формула успеха в бизнесе - Новосибирск: ЭКОР,1997 - 460с.

5. Что продается? Практический маркетинг. - МиМ "Линк", 1999.

6. Шандесон Ж., Лансестр. А. Методы продажи. - М.: Прогресс, 1993-360с.

7. Дихль Е. Практический маркетинг, - М.: "Юнити", 2002.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга, - М.: "Финансы и статистика", 1996.

9. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг. - М.: "Финансы и статистика", 2001.

10. Волкова В.Н., Денисов А.А. Основы теории систем и системного анализа. - СПб.: СПбГТУ, 2003. - 386 с.

11. Смирнов Э.А. Основы теории организации. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 390 с.

12. Горин В. Г. Введение в маркетинг: Методическое пособие. - Абакан: ХакИБ, 2003.

13. Дайн А. и др. Маркетинг. - М.: Экономика, 2003.

14. Дейян А. Стимулирование сбыта и реклама. - М.: Знание, 2003.

15. Демченко В.М. Организация рекламной кампании и продвижение продукции и услуг. - М.: Экономика, 2004.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «DipMaster-Shop.ru»