Введение 3

1. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ 5

1.1. Понятие товародвижения 5

1.2. Планирование товародвижения 6

1.3. Реализация и контроль товародвижения 16

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА

ТОВАРА 22

2.1. Краткая характеристика предприятия 22

2.2. Ассортимент производимой продукции 23

2.3. Выбор каналов товародвижения 25

Заключение 39

Литература 40

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенкла-туры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинго-вых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зре-ния получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продук-ции.

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими раз-делами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подхо-дящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары навер-няка пойдут легко. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является не-отъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявле-ние перспективных средств продвижения товаров от производителя до конеч-ного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всесторон-него анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к исполь-зованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, кото-рыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продук-ции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов рас-пределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в со-кращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производ-ства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых ис-следований.

1. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. - М.: ИНФРА - М, 2001

2. Астратова Г., Семин А. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продовольственных товаров // "Маркетинг". - 1998. - № 4

3. "Бизнес и логистика-2001": Сборник материалов Московского Между-народного Логистического Форума. Москва, 2001 год;

4. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Эко-номика, 1991

5. Гаджинский А. М. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2002.

6. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.:ЮНИТИ -ДАНА, 2005

7. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор луч-шего решения. - М.: Экономика, 1993

8. Конспект лекций по дисциплине "Логистика", Донбасская националь-ная академия строительства и архитектуры, Институт "экономика, менеджмент и право в строительстве", Макеевка, 2006 г.

9. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заве-дений.- 3-е изд. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2003.

10. Миротин Л.Б., Ташбаев Ы.Э. "Логистика для предпринимателя" -Инфра-М, Москва, 2002 г.

11. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производст-ва на предприятии. - М.:ИКЦ "МарТ", 2003

12. Устав молочного завода ОАО "Виндор".

Примечаний нет.