Содержание

Введение 3

Глава 1. Сущность и значение каналов сбыта в практике маркетинговой деятельности 6

1.1. Понятие каналов товародвижения 6

1.2. Выбор каналов товародвижения: Одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые косвенные каналы сбыта 9

Глава 2. Соотношение видов каналов сбыта и качества сбыта 18

2.1. Понятие качества сбыта и его основные характеристики 18

2.2. Обоснование выбора длины каналов товародвижения с точки зрения качества сбыта 21

2.3. Обоснование выбора ширины каналов товародвижения с точки зрения качества сбыта 26

Глава 3. Направления повышения качества сбыта в организационно-управленческом плане 29

Заключение 38

Список литературы 40

Введение

Успех фирмы на рынке все больше зависит не от снижения издержек на производство и цен, а от способности дать потребителю товар более высокого качества или обладающего новыми свойствами. Поиском такого товара, а также неудовлетворенных потребностей занимается служба маркетинга, которая зародилась в начале 20 века и стала главной в определении политики предприятия.

Система товародвижения товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Но все же товародвижение продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга – микс. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Существует несколько причин, определяющих роль систем товародвижения в экономике. Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной системы товародвижения. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно.

Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки.

Если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

Следующая причина – это рационализация производственных процессов. Об этой роли системы товародвижения писали еще экономисты прошлого столетия. Речь о том, что финишные операции производства, связанные в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже. Все эти операции целесообразно осуществлять в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую «технологическую составляющую». То есть, чем ближе соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже.

Четвертая причина – это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей – это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе.

Становится понятным, как важна в маркетинге система товародвижения и почему на ее управление в условиях изобильных рынков расходуются огромные средства. В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами: слабое управление каналом сбыта; неполное выполнение обязательств в рамках канала; решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; частое нарушение «контрактных» обязательств.

Таким образом, переход к новому механизму хозяйствования предполагает смену «рынка продавца» (производителя) на «рынок покупателя» (потребителя), то есть происходит изменение концепции деятельности предприятия с «продавать то, что продается» на «производить то, что покупается».

Все вышесказанное подчеркивает актуальность выбранной темы.

Объектом исследования данной работы является система сбыта предприятия.

Предметом исследования является качество каналов сбыта.

Цель работы- исследование системы управления качеством каналов сбыта.

Задачи данной работы- во-первых, сущности и значения каналов сбыта в практике маркетинговой деятельности, во-вторых, анализ соотношения видов каналов сбыта и качества сбыта, в-третьих, анализ направлений повышения качества сбыта в организационно-управленческом плане.

Список литературы

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер Ком, 2002. – 356с.

2. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003. – 175с.

3. Вайсман А. Стратегия маркетинга: пять факторов успеха. – М.: АО «Интерэксперт», 2002. – 344с.

4. Виханский О. С. Стратегическое управление. – М.: Гардарика, 2002. – 296с.

5. Воробьев А. К. Беседы о маркетинге. – М.: Издательство Серебряные нити, 2001. – 128с.

6. Данько Т. П. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 280с.

7. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии. – СПб.: Питер Ком, 2001. – 672с.

8. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. – М.: Информационновнедренческий центр «Маркетинг», 2003. – 195с.

9. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2002. – 896с.

10. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001. – 1056с.

11. Маркетинг / под ред. А. Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. – 560с.

12. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб.: Питер Ком, 1999. – 288с.

13. Рэпп С., Коллинт Т. Новый максимаркетинг. – М.: Челябинск «Урал LTD», 2005. – 535с.

14. Стратегическое планирование / под ред. Э. А. Уткина. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2004. – 440с.

15. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2004. – 576с.

Примечаний нет.