|
Основываясь на результатах расчетов финансовых показателей фирмы, приведенных в финансовом плане, можно предположить, что средства, вложенные в организацию предприятия по пошиву пальто, окупятся через 9 месяцев и в дальнейшем предприятие начнет приносить прибыль. Достаточный запас финансовой надежности и высокий процент критического объема выпуска позволяет предприятию оставаться рентабельным даже при непредвиденном изменении ситуации на рынке, связанном с микро- или макроэкономической обстановкой. С завоеванием своей ниши на рынке возможно увеличение ассортимента выпускаемых изделий и увеличение их выпуска, что, в свою очередь, приведет к увеличению рабочих мест.
Виды товаров и услуг.
Предполагается организовать фирму по пошиву и реализации пальто из материала заказчика. Предполагается шить большой ассортимент пальто как по собственным эскизам, так и по моделям, предложенным заказчиком. С увеличением уровня доходов населения круг потенциальных клиентов должен увеличится, хотя изначально наша продукция нацелена на клиентов со средним уровнем доходов. Спрос на нашу продукцию носит сезонный характер - он достаточно высок весной и осенью и резко снижается летом, оставаясь на среднем уровне зимой.. Потребность населения в пальто меняется от года к году из-за состояния на рынке верхней одежды, уровня доходов населения, и моды данного сезона.
Рынок сбыта.
Предполагается организовать продажу пальто непосредственно в ателье заказчикам. Таким образом, нам нет необходимости искать сбыт уже изготовленных пальто, поскольку все они будут шиться на заказ под конкретного заказчика, оплатившего авансов часть стоимости пошива.
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену, его будут покупать только при удовлетворении его покупательскому спросу, причем покупать могут не только у нас, но и у конкурентов.
Согласно приведенным расчетам в финансовом плане и выборе торговой наценки 20%, определим цену пошива одного пальто 1132 рубля, включающую оплату всех расходов на пошив и некоторые материалы: синтепон, подкладочную ткань, нитки, пуговицы, фурнитуру. С учетом стоимости драповой ткани на пальто 600-700 рублей, общая цена пальто будет ниже, чем у конкурентов.
Потенциальный спрос на пошив пальто у жителей Ижевска оценить крайне сложно, однако, опросив покупателей в магазинах и на рынке, оценив их предполагаемые затраты на покупку готовых пальто, которые заведомо ниже по качеству, и учитывая срок носки пальто, можно примерно оценить предполагаемый сбыт пальто при установленной цене порядка 600 штук в год.
Конкуренция на рынке
Существует очень большая конкуренция на рынке верхней одежды, тем не менее, правильно выбранная стратегия развития позволит занять нашему предприятию определенную нишу. Несмотря на большое предложение разнообразной верхней одежды на рынках и в магазинах, элегантное пальто было и остается одним из классических образцов верхней женской одежды. Используя современное качественное оборудование и высококвалифицированных рабочих, имеющих достойную оплату за свою работу, можно добиться очень высокого конечного результата. Правильно выбранная ценовая стратегия, определяющая цену на пошив пальто такую же, как на готовую продукцию, или даже чуть ниже, способна привлечь потенциальных покупателей, желающих одеваться стильно в качественные изделия, которые, во-первых, будут точно соответствовать размеру клиента, во-вторых, каждое из которых будет существовать только в единственном экземпляре.
План маркетинга.
Удачно выбранная стратегия маркетинга позволит нам добиться хороших успехов в конкуренции с аналогичными фирмами и занять устойчивое положение на рынке.
Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д..
Как уже говорилось, одним из методов получения своей доли рынка следует выбрать установление цены пошива по крайней мере не выше цены готовых пальто, имеющихся в продаже на рынках и в магазинах.
План производства.
|
На уровень вверх
Купить