Введение

1. Реклама как средство психологического воздействия

1.1 Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора

1.2 Реклама как форма психологического воздействия

1.3 Методы рекламного воздействия

2. Проблемы рекламного воздействия

2.1 Реклама как манипулирование потребителем

2.2 Этические проблемы психологического воздействия рекламы

Заключение

Список литературы

Рекламная деятельность - это сложная система связей и отношений между людьми, которая включает в себя большое количество различных способов взаимного воздействия людей друг на друга. При этом рекламные воздействия не являются однонаправленными и односторонними, а представляют собой многоуровневую противоречивую систему коммуникаций с широкой сетью всевозможных обратных связей. В настоящее время многие психологи рассматривают рекламу как системное явление, которое включает в себя комплекс взаимовлияющих друг на друга элементов. Элементы этой системы функционируют по одним и тем же психологическим законам на основе одних и тех же психологических механизмов. Поэтому реклама включает в себя различные формы отношений, в основе которых лежат социальные сравнения, социальные оценки, мода.

Настоящая курсовая работа посвящена проблеме воздействия рекламы на поведение людей.

Воздействиям или влияниям людей друг на друга в социальной психологии уделяется и всегда уделялось огромное внимание. "Социальная психология, - пишет Д. Майерс, - это наука, изучающая, как люди думают друг о друге, как они влияют друг на друга и как относятся друг к другу" . Однако, по мнению А. Адлера, "слишком у многих людей вошло в привычку принимать авторитеты на веру. Публика сама желает, чтобы ее дурачили. Она готова поверить любым россказням, не проверяя их фактическую сторону. Такая деятельность не привнесет в жизнь общества никакого порядка, а будет лишь снова и снова приводить к бунту обманутых" .

Для психологии рекламы, как и некоторых других психологических дисциплин, проблема воздействий (или влияний) является одной из самых важных, так как сегодня многие рекламодатели и рекламисты, а также большое количество психологов считают, что реклама и психологическое воздействие - это по сути дела одно и то же. В данной области психологии обнаруживается большое количество нерешенных спорных вопросов и, разумеется, весьма популярных мифов. Все вышесказанное определяет актуальность данной темы и необходимость ее изучения.

Поэтому цель работы можно сформулировать следующим образом: изучить, может ли реклама воздействовать на поведение людей, стимулируя их к приобретению того или иного товара (услуги), и если да, то каким образом осуществляется это воздействие. Для достижения цели работы были поставлены задачи:

- определить, как реклама оказывает влияние на выбор человека;

- рассмотреть формы и методы рекламных воздействий;

- охарактеризовать эффективность методов воздействия рекламы на человека;

Реальность в рекламе (дайджест) // Психология и психоанализ рекламы: личностно-ориентированный подход: Хрестоматия / сост. Д.Я. Райгородский. - Самара: Изд. дом БАХРАХ-М, 2001.

13. Рожков И. Я. Реклама: планка для "профи". - М.: Юрайт, 1997.

14. Сельченок К.В. Создание рекламного образа (имиджпроектированне) // Психология бизнеса: Хрестоматия / Сост. К.В. Сельчонок. - Минск: Харвест, 1998.

15. Фрейд 3. Массовая психология и анализ человеческого "Я" // Психология масс. Хрестоматия. - Самара: Издательский Дом "Бахрах", 1998.

16. Чалдини Р. Психология влияния. - СПб.: Питер Ком

Примечаний нет.