ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………3

1. Формирование ассортимента товаров в магазине………………………4

1.1. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров

в магазине……………………………………………………………. .4

1.2. Этапы формирования ассортимента в магазинах…………………..9

1.3. Современные подходы к формированию ассортимента в

розничной торговле…………………….…………………………..10

1.3.1. Оптимизация структуры ассортимента…………………………….11

1.3.2. Сбалансирование ассортимента через рентабельность товаров….14

1.3.3. Формирование образа товара……………………………………….16

1.3.4. Использование теории жизненного цикла товаров при

формировании ассортимента………………………………………..17

1.3.5. Контролирование состояния ассортимента……………………..…20

1.3.6. Формирование гибкой ассортиментной модели магазина………..23

1.4. Совершенствование методов продаж………………………………...24

2. Анализ ассортимента и методов продаж магазина парфюмерно-косметических товаров "Косметика"……………………………….30

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………37

Список использованных источников…………………………………….39

Переход России от плановой к рыночной экономике внес серьезные изменения как в понятие о самом товаре в целом, так и в технологии обращения с ним, в частности, в технологии формирования ассортимента. В современном торговом деле появились такие современные технологии, как, например, маркетинг. Основными функциями этой сферы деятельности стали учет потребностей в товарах, состояние и динамика спроса, оптимизация ассортимента, контроль условий реализации товаров и др.

Маркетинговая деятельность тесно стыкуется и взаимоувязывается с технологией формирования ассортимента торгового с целью обеспечение населения товарами высокого качества и в нужном ассортименте.

Конечной целью любой коммерческой деятельности является максимальное удовлетворение потребностей человека. Однако успех любого торгового предприятия, его финансовое благополучие во многом зависят от правильного выбора товарной массы, то есть грамотного формирования ассортимента, а также от организации методов продаж. Все это обусловило актуальность выбранной темы курсового исследования и определило основную цель работы - охарактеризовать основные аспекты расширения ассортимента в деятельности розничной торговли и совершенствования методов продаж.

Для достижения этой цели в исследовательской работе были поставлены и решены следующие задачи: охарактеризовать основные теоретические вопросы процесса формирования ассортимента, проанализировать и сформировать систему современных подходов к формированию ассортимента и выбору методов продаж; на практическом примере проследить применимость данных подходов в процессе формирования структуры товарного ассортимента; разработать рекомендации для оптимизации структуры ассортимента на примере магазина "Косметика".

1. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М., 2000. - 580 с.

2. Организация коммерческой деятельности / Под общ. ред. С.Н.Виноградовой. - Мн., 2000. - 464 с.

3. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление / Под ред.В.К.Козлова,С.А.Уварова. - СПб, 2000. - 322 с.

4. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой

деятельности предприятий торговли. // Маркетинг. - 2000. - №4. -

с.97-104.

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2000. - 448 с.

6. Калашников В.А. Рынок. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь. - М., 1998. - 306 с.

7. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова. - Екатеринбург, 1995. - 345 с.

8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М., 1997. - 569 с.

9. Андреев С.Н. Маркетинг в коммерческой сфере: теоретический аспект // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №4. - с. 18-22.

10. Самарина С., Калугина С. Маркетинговые технологии в

коммерческой деятельности // Маркетинг. - 1999. - №4. - с. 66-71.

11. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и

потребления. - СПб, 1992. - 160 с.

12. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой

деятельности. - М., 2001. - 450 с.

13. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого

предприятия. - Ростов н/Д., 2002. - 448 с.

14. Экономика торгового предприятия / Под ред. А.И.Гребнева. - М,

1996.- 309 с.

15. Петров П.В., Соломатин А.Н, Экономика товарного обращения. -

М., 2001. - 340 с.

16. Торговое дело: экономика и организация / Под ред.

Л.А.Брагина, Т.П.Данько. - М., 1997. - 370 с.

Примечаний нет.