План:

Введение 3

1. Виды прибыль на предприятии и анализ возможностей максимизации прибыли от реализации 4

2. Методы максимизации прибыли при реализации продукции 7

2.1 Максимизация прибыли за счет диверсификации продукции и изменения ассортимента 7

2.2 Максимизация прибыли при сбыте продукции 16

2.3 Организация оперативно-сбытовой работы 25

3. Пример расчета максимизации на предприятии путем планирования 29

3.1 Резюме анализируемого предприятия 29

3.2 Пример расчета максимизации прибыли на основании данных об структуре ассортимента выпускаемой продукции 30

Заключение 33

Список литературы 34

Введение

Прибыль является одним из важнейших показателей работы пред-приятия. Каждое предприятие, фирма прежде, чем начать производство продукции, определяет, какую максимальную прибыль, какой доход она сможет получить.

Прибыль предприятия зависит от двух показателей: цены продук-ции и затрат на ее производство. Цена продукции на рынке есть следствие взаимодействия спроса и предложения. Под воздействием законов рыноч-ного ценообразования в условиях свободной конкуренции цена продук-ции не может быть выше или ниже по желанию производителя или поку-пателя, она выравнивается автоматически. По этому предприятию проще управлять издержками производства.

Максимальная прибыль от реализации продукции, зависит от каче-ства планирования продаж. Поэтому прибыль, получаемая при реализации продукции, напрямую зависит от отдела маркетинга предприятия.

Тема работы предлагаемой вашему вниманию, – определение спо-собов позволяющих получить предприятию максимум прибыли от реали-зации продукции. На основании темы работы сформулируем перечень ос-новных задач, которые необходимо рассмотреть в ходе данного исследо-вания:

• определение понятия прибыли предприятия и ее видов, а так же воз-можностей ее максимизации;

• анализ методов максимизации прибыли при реализации продукции, пу-тем планирования ассортимента продукции, сбыта продукции и органи-зации оперативно-сбытовой работы.

• пример расчета максимизации прибыли на основании приведенных ме-тодов на основе данных реального предприятия.

1. Виды прибыль на предприятии и анализ возможностей максимизации прибыли от реализации

Каждое предприятие, фирма прежде, чем начать производ¬ство продукции, определяет, какую прибыль, какой доход она сможет полу-чить.

Прибыль предприятия (фирмы) зависит от двух показателей: цены продукции и затрат на ее производство. Цена продукции на рынке есть следствие взаимодействия спроса и предложе¬ния. Под воздействием зако-нов рыночного ценообразования в условиях свободной конкуренции цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупате¬ля, она выравнивается автоматически. Другое дело – затраты на производство продукции – издержки произ¬водства. Они могут возрастать или снижаться в зависимо¬сти от объема потребляемых трудовых или ма-териальных ресур¬сов, уровня техники, организации производства и дру-гих фак¬торов. Следовательно, производитель располагает множеством рычагов снижения затрат, которые он может привести в действие при умелом руководстве.

В общем виде издержки производства и реализации (себе¬стоимость продукции, работ, услуг) представляют собой стоимостную оценку ис-пользуемых в процессе производства про¬дукции (работ, услуг), природ-ных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а так¬же других затрат на ее производство и реализа-цию.

В издержки производства и реализации продукции включа¬ются за-траты, связанные с:

• непосредственным производством продукции, обуслов¬ленные техноло-гией и организацией производства;

• использованием природного сырья;

Список литературы

1. Вечканов Г. С., Вечканова Г. Р., Пуляев В. Т. Краткая экономическая энциклопедия – СПб.: Петрополис, 1997.

2. Герчикова И. Н. Менеджмент – М., Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

3. Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. – М.: Гардика, 1998.

4. Основы менеджмента / под ред. Радугина А. А. – М.: Центр, 1997.

5. Современная экономика / под ред. Мамедова О. Ю. – Ростов н/Д.:, Феникс, 1998.

6. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегически менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии – М., ЮНИТИ, Банки и Биржи, 1998.

7. Управление организацией / под ред. Поршнева А. Г., Румянцевой З. П., Саломатина Н. А. – М.: ИНФРА-М, 1999.

8. Экономика предприятия / под ред. Сафонова Н. А. – М.: Юристъ, 1998.

Примечаний нет.