ВВЕДЕНИЕ 5

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИ ТОРГОВЛИ 8

1.1 Коммерческая деятельность в торговле: понятие и содержание 8

1.2 Технология осуществления коммерческой деятельности 15

1.3 Системная оценка эффективности коммерческой деятельности 27

предприятий торговли 27

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 33

ИП "МИРОШНИЧЕНКО А.А." 33

2.1 Краткая характеристика предприятия 33

2.2 Анализ основных технико-экономических показателей 37

ИП "Мирошниченко А.А." 37

2.3. Организация коммерческой деятельности в ИП "Мирошниченко А.А." 42

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП "МИРОШНИЧЕНКО А.А." 57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 64

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Коммерция в сфере товарного обращения - это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли.

Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых организаций.

Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

В последние годы, несмотря на значительные сложности в становлении и развитии российского рынка, происходит постепенное укрепление экономической, материальной и правовой базы для повышения заинтересованности промышленных предприятий и оптово-посреднического звена в формировании рыночной деятельности. Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.

В ходе реформирования экономики розничная торговля в последнее время претерпела ряд значительных положительных структурных изменений, создавших базу для становления рыночных отношений. Прежде всего, изменились организационно-правовые формы и виды предприятий розничной торговли. На смену монопольной системе государственной торговли приходит система свободного предпринимательства, основанная на самостоятельности и независимости хозяйствующих субъектов.

Цель исследования: изучить особенности организации коммерческой деятельности ИП "Мирошниченко А.А.".

Задачи исследования:

1. Рассмотреть коммерческую деятельность в торговле: понятие и содержание.

2. Проанализировать осуществление коммерческой деятельности.

3. Провести системную оценку эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли.

4. Представить характеристику торгового предприятия ИП "Мирошниченко А.А.".

5. Проанализировать технико-экономические показатели деятельности ИП "Мирошниченко А.А.".

6. Выявить проблемы коммерческой деятельности ИП "Мирошниченко А.А.".

7. Разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ИП "Мирошниченко А.А.".

Объект исследования: коммерческая деятельность торгового предприятия.

Предмет исследования: особенности организации коммерческой деятельности ИП "Мирошниченко А.А.".

Информационная база исследования: материалы по результатам деятельности предприятия, органов статистики, обзорно-аналитические материалы, материалы собственных исследований автора, а также публикации отечественных и зарубежных авторов по теме исследования.

Методы исследования: опытно-статистический, экономико-математический, расчетно-аналитический метод и методы структурно-динамического анализа.

Структура работы: работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

1. Аванесов, Ю.А., Клочко, А.Н., Васькин, Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для вузов [Текст] / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин. - М.: ТОО "Люкс-арт", 2009. - 472 с. - ISBN 2-378-82567-7.

2. Александров, Ю.Л., Трещенко, Н.Н. Экономика товарного обращения [Текст] / Ю.Л. Александров, Н.Н. Трещенко. - Красноярск: КГУ, 2009. - 453 с. - ISBN 5-267-81587-1.

3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Л.Л. Ермолович [Текст] / Л.Л. Ермолович. - Минск: Интерпрессервис, 2010. - 387 с. - ISBN 2-471-52534-6.

4. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: Учебник [Текст] / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 436 с. - ISBN 2-334-74034-3.

5. Бланк, И.А. Торговый менеджмент [Текст] / И.А. Бланк. - Киев: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 2008. - 424 с. - ISBN 2-221-59375-3.

6. Валевич, Р.П., Давыдова, Г.А. Экономика торгового предприятия [Текст] / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Мн.: Высшая школа, 2006. - 467 с. - ISBN 6-446-33286-6.

7. Гаджинский, А.М. Практикум по логистике [Текст] / А.М. Гаджинский. - М.: Дашков и К, 2009. - 478 с. - ISBN 4-352-76707-5.

8. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: Учебник [Текст] / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2009. - 561 с. - ISBN 5-333-45567-5.

9. Денисова, И.Н Розничная торговля непродовольственными товарами [Текст] / И.Н. Денисова. М.: ЮНИТИ-ДАНА , 2009. - 398 с. - ISBN 1-542-83264-8.

10. Донцова, Л.В., Никифорова, Н.А. Анализ финансовой отчетности [Текст] / Л.В. Донцова, Н.А. Никофорова. - М.: Дело и сервис, 2009. - 463 с. - ISBN 2-448-91634-5.

11. Дородников, В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие [Текст] / В.Н. Дородников. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2010. - 378 с. - ISBN 4-278-86597-5.

12. Дородников, В.Н. Управление запасами на предприятии: Учеб. пособие [Текст] / В.Н. Дородников. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2009. - 367 с. - ISBN 5-338-22566-3.

13. Еленева, Ю.А., Зуева, Т.С., Корниенко, А.А. и др. Экономика и управление предприятием / Под ред. Ю.М. Соломенцева [Текст] / Ю.М. Соломенцев. - М.: Высшая школа, 2007. - 469 с. - ISBN 3-333-52591-5.

14. Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее: Тезисы докладов [Текст]. - М.: МГУК, 2009. - 325 с. - ISBN 4-351-22565-7.

15. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова [Текст] / В.П. Попков. - СПб.: СПбГИЭА, 2009. - 378 с. - ISBN 5-178-34827-6.

16. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова [Текст] / В.К. Козлов, С.А. Уваров. - СПб.: Политехника, 2008. - 455 с. - ISBN 2-344-12577-2.

17. Коммерция: теория и практика / Сб. статей [Текст]. - Челябинск: Челябинский филиал МКУ, 2007. - 278 с. - ISBN 3-221-56597-1.

18. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова [Текст] / А.В. Зырянов. - Екатеринбург: Солярис, 2009. - 384 с. - ISBN 2-168-42562-6.

19. Курс экономики: Учебник / Под ред. Б.А. Райзберка [Текст] / Б.А Райзберк. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 344 с. - ISBN 5-123-67812-5.

20. Леви, М., Вейтц, Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ.; Под ред. Ю.Н. Каптуревского [Текст] / М.Леви, Б.А. Вейтц. - СПб.: Питер, 2009. - 463 с. - ISBN 4-432-85691-8.

21. Линдерс, М.Р., Фирон, Х.Е. Управление снабжением и запасами. Логистика [Текст] / М.Р. Линдерс, Х.Е. Фирон. - СПб.: Виктория плюс, 2008. - 498 с. - ISBN 2-668-85547-6.

22. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова [Текст] / А.Н. Романов.- М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. - 452 с. - ISBN 3-478-66567-6.

23. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия [Текст] // Экономика и жизнь, 2007. - № 49. - С. 14-15.

24. Николаева, Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка [Текст] / Т.И. Николаева. - Екатеринбург: УГЭУ, 2008. - 355 с. - ISBN 5-333-22555-5.

25. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / Под общ. ред. С.Н. Виноградовой [Текст] / С.Н. Виноградова. - Минск: Высшая школа, 2010. - 378 с. - ISBN 3-334-18125-5.

26. Осипова, Л.В. Синяева, И.М. Основы коммерческой деятельности [Текст] / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 465 с. - ISBN 2-568-82567-2.

27. Памбухчиянц, О.В., Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли [Текст] / О.В. Памбухчиянц, Л.П. Дашков. - М.: Маркетинг, 2009. - 521 с. - ISBN 2-578-22565-7.

28. Панкратов, Ф.Г. Коммерция и технология торговли: Учеб. для высш. торгово-эк. Заведений [Текст] / Ф.Г. Панкратов. - М.: Маркетинг, 2007. - 367 с. - ISBN 7-568-33568-6.

29. Панкратов, Ф.Г., Серегина, Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и сред. спец. учеб. заведений [Текст] / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Маркетинг, 2006. - 482 с. - ISBN 2-444-72522-7.

30. Петров, П.В., Соломатин, А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов [Текст] / П.В. Петров, А.Н. Соломатин. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 432 с. - ISBN 2-458-22544-7.

31. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник [Текст] / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 395 с. - ISBN 5-418-82367-7.

32. Романов, А.Н., Лукасевич, И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства [Текст] / А.Н. Романов, И.Я. Лукасевич. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 451 с. - ISBN 2-448-66567-6.

33. Смирницкий, Е.К. Экономические показатели бизнеса [Текст] / Е.К. Смирницкий. - М.: Экзамен, 2008. - 364 с. - ISBN 2-356-82167-7.

34. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько [Текст] / Л.А. Брагин, Т.П. Данько. - М.: Инфра-М, 2007. - 344 с. ISBN 2-377-82367-7.

35. Хисрик, Р.Д., Джексон, Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. [Текст] / Р.Д. Хисрик, Р.В. Джексон. - М.: Филинъ, 2006. - 553 с. - ISBN 2-348-82555-7.

36. Щур, Д.Л., Труханович, Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста [Текст] / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. - М.: Дело и Сервис, 2008. - 367 с. - ISBN 2-678-22567-7.

37. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара [Текст] / В.Я. Горфинкель, В.А. Швандар. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 566 с. - ISBN 4-348-62567-7.

38. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова [Текст] / О.И. Волков. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 344 с. - ISBN 2-333-72567-6.

39. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учеб. пособие. / Под ред. проф. Ю.А. Аванесова [Текст] / Ю.А. Аванесов. - М.: ТОО "Люкс-арт", 2006. - 477 с. - ISBN 5-322-72561-7.

40. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / Под ред. А.И. Гребнева, Ю.К. Баженова [Текст] / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов. - М.: Экономика, 2006. - 481 с. - ISBN 4-578-32567-5.

Примечаний нет.