ВВЕДЕНИЕ 3

1. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 4

1.1 СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, ОСНОВАННАЯ НА ЦЕННОСТИ ТОВАРА (СТРАТЕГИЯ "СНЯТИЯ СЛИВОК") 4

1.2 СТРАТЕГИЯ СЛЕДОВАНИЯ ЗА СПРОСОМ 5

1.3 СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ 5

1.4 СТРАТЕГИЯ УСТРАНЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ 5

1.5 ЗАПРЕЩЕННЫЕ СТРАТЕГИИ 6

2 ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДЛЯ ФИРМ 9

2.1 СКИДКИ И ИХ ВИДЫ 9

2.2 СОСТАВЛЕНИЕ ПРАЙС-ЛИСТОВ 10

2.3 ЦЕНЫ ПРИ ПРОДАЖЕ В КРЕДИТ 12

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 13

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 14

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Для фирм установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

1. Лен Роджерс "Маркетинг в малом бизнесе" - Москва, "Аудит", 1996

2. Г.Н.Чубаков "Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия" - Москва, "ИНФРА-М", 1996

3. Уткин В.Я. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. 1997г.

Примечаний нет.