Введение 3

1. Теоретические основы разработки маркетинговых стратегий 5

1.1. Анализ подходов к определению и формированию маркетинговой стратегии 5

1.2. Разработка маркетинговой стратегии 10

2. Анализ маркетинговой деятельности компании "Нестле" в России 26

2.1. Характеристика деятельности компании "Нестле" в России 26

2.2. Анализ внешней и внутренней среды компании "Нестле" в России 29

2.3. SWOT-анализ маркетинговой деятельности компании "Нестле" в России 41

3. Рекомендации по совершенствованию реализации маркетинговых функций компании "Нестле" в России 45

3.1. Предложения по совершенствованию рекламной деятельности 46

3.2. Предложения по совершенствованию системы стимулирования продаж 51

Заключение 54

Список литературы 56

Всем компаниям необходимо думать о будущем и разрабатывать долговременные стратегии, которые позволили бы оперативно реагировать на меняющиеся условия рынка. Каждая компания должна найти свой стиль работы, наилучшим образом учитывающий специфику условий, возможностей, целей и ресурсов. Маркетинг играет важную роль в стратегическом планировании. Он предоставляет необходимую информацию для разработки стратегического плана. Стратегическое планирование, в свою очередь, определяет роль маркетинга в организации. Руководствуясь стратегическим планом, служба маркетинга вместе с другими отделами компании работает над достижением основных стратегических целей.

Маркетинговая стратегия - это комплекс доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов) организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности. Маркетинговая стратегия состоит из базовых решений, определяющих комплекс средств маркетинга, включая инструменты формирования и адаптации (обновления) ассортимента товаров и услуг, ценообразования, коммуникаций и распределения (сбыта, продаж). Выбор маркетинговой стратегии определяется положением, потенциалом и традициями деятельности учреждения (фирмы, организации) на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка.

Актуальность выбранной темы исследования - "Реализация функции маркетинга на примере "Нестле" - обусловлена тем, что маркетинг играет ключевую роль в деятельности компании. Во-первых, обеспечивает руководящие методологические принципы - маркетинговую концепцию, которая предполагает ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей. Во-вторых, маркетинг предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и позволяя оценить потенциал фирмы. Наконец, в рамках каждого отдельного подразделения компании маркетинг помогает разрабатывать стратегию выполнения задач.

Цель работы заключается в разработке маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях.

Предметом анализа в работе выступает процесс управления маркетингом, который включает в себя процесс анализа рыночных возможностей, отбор целевых рынков, разработку маркетингового комплекса и претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Основными задачами работы являются:

1) изучение теоретических аспектов формирования маркетинговой стратегии фирмы;

2) проведение анализа маркетинговой среды компании "Нестле" в России;

3) разработка маркетинговой стратегии компании "Нестле".

1. Амблер Т. Практический маркетинг. - Спб.: Питер, 2006, 317 с.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М. Экономика, 2005.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2007, 311 с.

4. Берман Б., Эванс Дж. Р., Маркетинг - М., Экономика - 2005, 425с.

5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М., Высш. шк.: Инфра-М - 2006, 400с.

6. Дойль И. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - 3-е издание/ Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. - 458 с.

7. Кныш М.И., Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - Санкт-Петербург: Издательский дом "Бизнес-пресса", 2005. -310 с.

8. Котлер Ф., Основы маркетинга - СПб., Питер - 2006, 805с.

9. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент - С.-Пб., Питер - 2005, 792с.

10. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. - б-е изд пер. с англ. - М.:Вильяме, 2006. - 654 с.

11. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - Спб., Наука - 2007, 589 с.

12. Маркова В.Д. Стратегический маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА - М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2005. - 288с.

13. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. - М.: Изд-во "Финпресс", 2007. - 413 с.

14. Морозов Ю.П., Гаврилов А.И. Стратегический менеджмент. Учебник для ВУЗов. - М.: Юнити, 2006. - 472 с.

15. Новицкий Н.В. Менеджмент организации. Учебное пособие. - М.: Дело, 2005, 376 с.

16. Песоцкая Е.В. Маркетинг. - Спб.: Питер, 2006, 305 с.

17. Романов Ю.Ю., Корялогов А.Н., Красильников С.А., Маркетинг: Учебник - М., ЮНИТИ - 2005, 560 с.

18. Семенов К.Д. Современный маркетинг. - М.: Инфра-М, 2006, 308 с.

19. Современный маркетинг./ под. Ред. В. Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика - 2005.

20. Титова В.А. Маркетинг: Учебное пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 448с.

21. Томилов В.В., Песоцкая Е.В. Маркетинг в системе предпринимательства. - СПб: Геликон, 2006, 213 с.

22. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации: Учебник для вузов. - М.: Изд. Дом "Инфра-М", 2005. - 411с.

23. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М. - 2006.

24. Дойл П. Менеджмент: стратегия и тактика/ под ред. Ю.Н. Кантуревского. - СПб.: Питер, 2005. - 560с.

25. Эриашвили Н.Д. Маркетинг - М., ЮНИТИ - 2005, 345с.

26. http://www.nestle.ru

Примечаний нет.