 |
Стадии процесса личной продажи в туристском маркетинге ( Курсовая работа, 25 стр. ) |
|
Стадии разработки и содержание результатов выполнения этапов проектирования АИСУ маркетинга 89555 ( Курсовая работа, 33 стр. ) |
|
Становление выставочной деятельности в России и её развитие на современном этапе ( Дипломная работа, 95 стр. ) |
|
СТАНОВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГА В РОССИИ ( Курсовая работа, 37 стр. ) |
|
Становление паблик рилейшенз как профессии 22 ( Контрольная работа, 18 стр. ) |
|
Становление рынка гостиничных услуг 3325786 ( Контрольная работа, 28 стр. ) |
|
Статистика развития рекламного бизнеса в России ( Курсовая работа, 36 стр. ) |
|
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ( Курсовая работа, 47 стр. ) |
|
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ И ЗНАЧЕНИЕ ( Контрольная работа, 12 стр. ) |
|
Стимулирование продаж ( Курсовая работа, 31 стр. ) |
|
Стимулирование продаж в компании "Арго" 43 ( Дипломная работа, 90 стр. ) |
|
Стимулирование сбыта продукции ( Дипломная работа, 83 стр. ) |
|
Стимулирование сбыта ( Реферат, 41 стр. ) |
|
Стимулирование сбыта как ключевой элемент комплекса маркетинга «Продвижение» ( Курсовая работа, 36 стр. ) |
|
Стимулирование сбыта и его роль в системе маркетинга (на примере ООО "Торговый дом-33") ( Курсовая работа, 33 стр. ) |
|
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ( Реферат, 5 стр. ) |
|
Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций 2008-14 ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций ( Контрольная работа, 14 стр. ) |
|
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ ( Курсовая работа, 26 стр. ) |
|
Стимулирование спроса и продвижение товара на рынок ( Курсовая работа, 37 стр. ) |
|
Стратегии и методы ценообразования ( Контрольная работа, 18 стр. ) |
|
Стратегии и особенности сегментирования 2010-33 ( Курсовая работа, 33 стр. ) |
|
Стратегии и особенности сегментирования ( Курсовая работа, 33 стр. ) |
|
Стратегии и планирование коммерции ( Контрольная работа, 23 стр. ) |
|
Стратегии лидерства, адаптация товара и стратегии локализации рекламы в международном маркетинге ( Контрольная работа, 30 стр. ) |
|
|
 |
Тип: Реферат |
Цена: 450 р. |
Страниц: 41 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
 Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
|
Содержание
|
|
Содержание
Введение 3
1. Современные проблемы стимулирования сбыта в маркетинге потребительских товаров. 4
2. Роль стимулирования сбыта в маркетинге 8
3. План стимулирования сбыта 15
4. Ценовая политика 33
Заключение 40
Список литературы 42
|
|
Введение
|
|
ВВЕДЕНИЕ
В современных Российских условиях, когда рынок развивается, а знаний и опыта не хватает, у многих фирм возникает проблема стимулирования (активизации) сбыта. В целом эта проблема периодически рассматривается в контексте работ по маркетингу, но за частую однозначной точки зрения нет. В этой работе я постараюсь отразить суть и некоторые способы стимулирования сбыта.
1. СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ.
Маркетинг в переводе с английского означает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее iia маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт нужно знать нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить.
Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы : кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. 0беспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Изучить всех покупателей продукта невозможно, да и ненужно. Целесообразно найти тот сегмент потребителей, который обеспечит основной сбыт. Известен закон Парето, согласно которому 20% потребителей обеспечивают 80% продаж. Задача - определить , кто эти потребители, которые составляют указанные 20%. [ 2 ]
Для определения последних используют сегментирование потребителей, или сегментирование рынка, что одно и то же. Фирма делит потребителей на отдельные группы (сегменты), обладающие одинаковой реакцией на действия маркетингового характера, т.e. одинаково относится к
|
|
Список литературы
|
|
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 1998 г.
2. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга.
3. Журнал “Эксперт”- М., 16.12.96.
4. Журнал “Канцелярское дело” № 1 -М.,13.05. 97.
5. Журнал “Профиль” - М., 9.02.98.
6. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. М.: Прогресс, 1995.
7. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентоспособность: Сб. МДНТП.-М., 1990.
8. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.
9. Котлер. Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1992.
10. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. - М.,Изд-во “Республика”, 1995.
|
|
Примечания:
|
|
Примечаний нет.
|
|
|
На уровень вверх