|
Маркетинговая стратегия организации торговли - элемент стратегии деятельности торговой организации, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям.
Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.
Стратегия маркетинга определяется положением компании на рынке, является ли она лидером, претендентом, последователем или занимает некую нишу.
Другой способ классификации стратегий - по динамике отношений с рынком . С этой точки зрения наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:
1.Проникновение на рынок
2. Развитие рынка.
3. Разработка товара.
4. Диверсификация.
По отношению к риску маркетинговые стратегии могут быть ориентированы:
- на максимум эффекта независимо от риска;
- на минимум риска без ожидания большого эффекта;
- на различные комбинации этих двух подходов.
Например, стратегия диверсификации минимизирует риск, стратегия разработки нового товара обещает высокую прибыль при высоком риске.
Следует заметить, что расширение доли обслуживаемого рынка отнюдь не означает автоматического роста прибыли. Многое зависит от стратегии расширения рынка компании. Поскольку издержки расширения рынка могут значительно превысить получаемый доход.
|
На уровень вверх
Купить