|
Стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.
В то же время строительная фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.
Многие строительные фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.
Другие строительные фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.
В работе предполагается рассмотреть проблемы ценообразования в строительстве.
Объект исследования - ценообразование в строительстве.
Предмет исследования - проблемы ценообразования в строительстве.
Цель исследования - изучить проблемы ценообразования в строительстве.
Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть особенности определения цены на строительную продукцию;
- рассмотреть нормативную базу для определения цены на строительную продукцию;
- рассмотреть рынок товаров промышленного назначения;
- изучить конкурентную среду в строительстве.
|
На уровень вверх
Купить