|
Первой разновидностью рынка предприятий товаров является рынок товаров промышленного назначения, который можно определить следующим образом:
Рынок товаров промышленного назначения - совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Одной из основных отраслей деятельности, составляющих рынок товаров промышленного назначения, является строительство.
По размерам товарной номенклатуры и денежного оборота рынок товаров промышленного назначения превосходит соответствующие показатели рынка товаров широкого потребления. Рынок товаров промышленного назначения обладает определенными характеристиками, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления. Вот эти характеристики:
1) на нем меньше покупателей;
2) эти немногочисленные покупатели крупнее;
3) эти покупатели сконцентрированы географически;
4) спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления;
5) спрос на товары промышленного назначения неэластичен;
6) спрос на товары промышленного назначения резко меняется;
7) покупатели товаров промышленного назначения - профессионалы [2].
Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.
|
На уровень вверх
Купить