ВВЕДЕНИЕ 2

1. ПРЕДПОСЫЛКИ И ПРИЧИНЫ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК 5

1.1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОСНОВА ТОРГОВЛИ 5

1.2 СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ И ЕЕ ПРЕИМУЩЕСТВА 11

1.3 ТОРГОВЫЕ БАРЬЕРЫ ПРИ ВЫХОДЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК 16

2. СПОСОБЫ И ФОРМЫ ПРОНИКНОВЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК 24

2.1 ПРЯМОЙ И КОСВЕННЫЙ ЭКСПОРТ 24

2.2 ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА ТОВАРОВ 29

2.3 СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 34

2.4 ПРЯМОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ ЗА РУБЕЖ 37

3. МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК 40

3.1 ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ 40

3.2 ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА 45

3.3 ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ 59

3.4 КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ 67

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 79

Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Формирование и реализация целей и задач предприятия - производителя и экспортёра - по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определённый период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов".

Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов.

Зарубежные рынки становятся все более привлекательными для казахстанских компаний и предприятий. Если компания решает выйти на внешние рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность выбранного направления.

Рыночные механизмы устанавливают границы деятельности любой фирмы. Но эти рамки - общие для всех фирм вступающих на рынок. Между тем некоторые фирмы добиваются успехов, а их владельцы богатеют, объемы производства растут, тогда, как другие фирмы еле сводят концы с концами, а то и разоряются.

Причина столь различных результатов коммерческой деятельности - неодинаковое умение руководителей компаний адаптироваться к условиям, задаваемым рыночной средой, и выбрать правильную экономическую политику фирмы.

Правила такого выбора довольно универсальны, идет ли речь о маленьком семейном бизнесе или гигантской фирме с десятками тысяч занятых. Конечно, изучить эти правила детально в рамках данного пособия невозможно, но составить о них общее представление и понять, где могут подстерегать ошибки, - задача реальная.

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей.

Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов.

Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции.

Исходя из вышесказанного, тема дипломной работы представляется актуальной.

Цель работы: изучить механизм выхода предприятия на внешние рынки.

Задачи работы:

1. Изучить предпосылки и причины выхода предприятия на внешний рынок;

2. Изучить способы и формы проникновения предприятия на внешний рынок;

3.Проанализировать маркетинговую программу предприятия при выходе на внешний рынок.

1. Конституция Российской Федерации. Принята всенародным голосованием 12 декабря 1993г.//Российская газета № 237, 25.12.1993.

2. Таможенный кодекс РФ от 28 мая 2003 г. № 61 - ФЗ//СЗ РФ 02.06.2003, № 22. Ст. 2066.

3. Таможенный кодекс РФ от 18 июня 1993 г. № 5211-1

4. Налоговый кодекс РФ (часть первая) от 31 июля 1998г. № 146 - ФЗ//СЗ РФ 07.08.2000. № 32. № 3340.

5. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 5 августа 2000г. № 117 - ФЗ

6. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30 декабря 2001 г. № 195 - ФЗ//СЗ РФ. 07.01.2002. № 1 (ч. 1) ст.1.

7. Закон РФ от 9 октября 1992 г. № 3615-1 "О валютном регулировании и валютном контроле"

8. Закон РФ от 1 апреля 1993 г. № 4730-1 "О Государственной границе Российской Федерации"

9. Закон РФ от 15 апреля 1993 г. № 4804-1 "О вывозе и ввозе культурных ценностей"

10. Закон РФ от 21 мая 1993г. № 5003 - 1 "О таможенном тарифе"

11. Федеральный закон от 15 июля 1995 г. № 101 - ФЗ "О международных договорах Российской Федерации" // СЗ РФ. 1995. № 29. Ст. 2757

12. Федеральный закон от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности"

13. Федеральный закон от 14 апреля 1998 г. № 63- ФЗ "О мерах по защите экономических интересов России при осуществлении внешней торговли товарами"

14. Федеральный закон от 18 июля 1999 г. № 183 - ФЗ "Об экспортном контроле"

15. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учеб. пособие.- 4-е изд., перераб. и доп.- М.: ИВЦ "Маркетинг", 2006

16. Арман Дайан,Фернан Букерель, Робер Ланкар. Академия рынка: маркетинг.-М., Экономика, 2007

17. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2006.

18. Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2007

19. Долбунов А. А. Элементы и структура процесса коммуникации.//Маркетинг и маркетинговые исследования в России, № 2, 2007

20. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 2006

21. Зверев Ю.М. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебное пособие / Калинингр. ун-т. - Калининград, 2004

22. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Учебник для вузов. - 2-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

23. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-СПб., Наука, 2006

24. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. Проф. В.А. Алексунина. - 2-е изд., перераб. И и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2007

25. Маркетинг: Учебник /Под ред. А.М Романова. - М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005

26. Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.Г. Каменева и др.; под ред. Г.А. Васильева, Л.А. Ибрагимова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007

27. Маклярский Б. М. Мировая экономика. 2006

28. Международные экономические отношения: Учебное пособие для М43 заочно-вечерних форм обучения / Составитель И.АФилиппова - Ульяновск: УлГТУ, 2006

29. Международные экономические отношения.: Учебник/ Под общ. ред. В.Е.Рывалкина. - М.: журнал "Внешнеэкономический бюллетень", Дипломатическая академия при МИД РФ, 2007

30. Попов Е. В. Потенциал маркетинга предприятия. //Маркетинг в России и за рубежом, № 3, 2006

Примечаний нет.