ВВЕДЕНИЕ 3

РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА 5

1.1. МОТИВАЦИОННО-ФАКТОРНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ 5

1.2. ТИПЫ И СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 12

РАЗДЕЛ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 25

РАЗДЕЛ 3. ИССЛЕДОВАНИЕ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ И СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА (НА ПРИМЕРЕ ООО "КОСМОПОЛИТЕН КОСМЕТИКС") 30

3.1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ И ОТРАСЛИ 30

3.2. ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА В КОНТЕКСТЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ООО "КОСМОПОЛИТЕН КОСМЕТИКС" 34

3.3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ 39

3.4. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА МЕТОДОЛОГИИ ИССЛЕДОВАНИЯ ПО РАССМАТРИВАЕМОЙ ПРОБЛЕМЕ 42

4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ООО "КОСМОПОЛИТЕН КОСМЕТИКС" 51

4.1. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ 51

4.2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ 54

РАЗДЕЛ 5. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ООО "КОСМОПОЛИТЕН КОСМЕТИКС" 65

5.1. ОПТИМИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ 65

5.2. ПЕРСПЕКТИВЫ СТРАТЕГИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО "КОСМОПОЛИТЕН КОСМЕТИКС" 70

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 82

ПРИЛОЖЕНИЯ 85

Работа предприятий в современных экономических условиях предполагает постоянное реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы стимулирования сбыта готовой продукции. Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходимо комплексное внедрение системы стимулирования сбыта с целью достижения высоких показателей финансово-хозяйственной деятельности.

В большинстве российских предприятий система стимулирования сбыта находится на переходной стадии развития, что осложняет сбыт на внутреннем и внешнем рынках. Обычно она характеризуется слабостью мероприятий по стимулированию сбыта, недостаточным контролем их эффективности.

Таким образом, оптимизация системы стимулирования сбыта предприятия помогает полнее выявить имеющиеся резервы роста, обеспечивать рациональное изменение структуры оборота и содействовать более полному удовлетворению потребностей клиентов, развитию предприятия.

Исследование эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции предприятия должно прежде всего оказывать содействие улучшению деятельности экономического субъекта, успешному выполнению стоящих перед ним задач.

Теме стимулирования сбыта в рамках маркетинговой деятельности предприятия посвящено множество работ известных российских и зарубежных ученых-экономистов: Афанасьева М.П., Голубкова Е.П., Завьялова П., Гольштейна Г.Я., Катаева А.В., Бронниковой Т.С., Чернявского А.Г., Кеворкова В.В., Леонтьева С.В., Диксона П., Котлера Ф. Практическое значение данной области экономической науки в современных условиях и определило выбор темы настоящей аттестационной работы и ее главную цель: изучить теоретические аспекты стимулирования сбыта в системе маркетинга и предложить меры по его совершенствованию.

Задачи работы:

? рассмотреть сущность стимулирования сбыта и его роль в системе маркетинга;

? дать характеристику субъектов стимулирования сбыта;

? выявить основные направления и средства стимулирования сбыта на конкретном предприятии;

? исследовать эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в организации.

Объектом исследования определена система стимулирования сбыта предприятия ООО "Космополитен Косметикс".

Предметом исследования явились теоретические и практические аспекты стимулирования сбыта в ООО "Космополитен Косметикс".

Методологической основой исследования послужили научные разработки отечественных и зарубежных ученых по актуальным вопросам функционирования системы маркетинга на предприятии.

В процессе изучения и обработки материалов применялись следующие методы экономических исследований: абстрактно-логический, монографический, экономико-статистический, эмпирический, метод экспертных оценок, расчетно-конструктивный, использовались приемы структурно-функционального и статистического анализа.

Научная новизна результатов исследования заключена в разработке рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта в рамках комплекса маркетинга в ООО "Космополитен Косметикс".

1. Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. - Донецк: КАССИОПЕЯ, 2005.-316 с.

2. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. - М., 2002.

3. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2002. - 104с.

4. Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. Москва 2005 г.

5. Бизнес-план: Методические материалы/ под ред. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 80с.

6. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. //Административно-управленческсий портал www.aup.ru.

7. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. //Административно-управленческсий портал www.aup.ru.

8. Валовая М.Д. Беседы о рекламе. //Рекламастер, 2004. - №3. - С.3-53.

9. Валовая М.Д. Маркетинг на малых предприятиях //Маркетинг&Сбыт, 2005. - №3. - С.3-53.

10. Валовая М.Д. Маркетинг на малых предприятиях //Маркетинг, 2004. - №3. - С.3-53.

11. Гасанов Р.М Промышленный шпионаж на службе монополий. - М.: Международные отношения. 1986.

12. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - Материалы сайта http://www.ereklama.ru/

13. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело: Учеб. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 263 с.

14. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: "Издательское Дело", 2002. - 189с.

15. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - "Финпресс" 2005 г.

16. Гольштейн Г.Я., Катаев А.В. Стимулирование сбыта. //Реклама и бизнес. 2005. №1. С.15.

17. Дейлян Арманд. Реклама. - М., 2005.

18. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. //Организация маркетинга, 2004. - №7. - С.21-28.

19. Диксон П. Управление маркетингом. Москва 2005.

20. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова ; Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. Шк., 2002.- 255 с.

21. Еленева Ю.А., Коршунова Е.Д. Разработка бизнес-плана предпринимательского проекта: Учебное пособие. - М.: МГТУ "Станкин", 1996. - 53с.

22. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - М: Международные отношения, 2002. - 304 с.

23. Зайдель Х., Теммен Р. Основы учения об экономике. - М.: Дело ЛТД. 2002.

24. Как составить план по маркетингу торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. – М., 2005. – С.45.

25. Как составить план по маркетингу торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. – М., 2002. – С.45.

26. Картер Гарри. "Эффективная реклама", - М., Прогресс, 2005.

27. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. //Административно-управленческсий портал www.aup.ru.

28. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. //Административно-управленческсий портал www.aup.ru.

29. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2005.

30. Котлер Ф. Основы маркетинга - М: Прогресс, 2002. - 736 с.

31. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2002. - 181с.

32. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2002. - 240с.

33. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль : Учеб. Пособие / Под ред. акад. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.- 240 с.

34. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 2005.-589 с.

35. Львов. Ю.А Основы экономики и организации бизнеса. - СПб.: Формика. 2002.

36. Маконнелл К., Брю. С. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Т.1. - М.: Республика. 2002. - 400с.

37. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. Москва 2002 г.

38. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры : Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.- 192 с.

39. Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. //Маркетинг, 2004. - №5. - С.14-18.

40. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В.М. Власовой. Москва 2005 г.

41. Пелих А.С. Бизнес-план. - М.: "Ось-89", 1996. - 96 с.

42. Портер М. Международная конкуренция. - М., 2002.

43. Реклама за рубежом. /сост. Сидельников И.С. - М., 2005.

44. Робинсон. Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. - М., 1986.

45. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. "Язык рекламных текстов", М., Высшая школа 2005.

46. Рузавин. Г.И. Основы рыночной экономики. - М.: ЮНИТИ. 1996.

47. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Организация маркетинга//Рекламастер, 2004. - №3. - С.4.

48. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Организация маркетинга//Рекламастер, 2004. - №3. - С.4-11.

49. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". //Рекламастер, 2004. - №3. - С.4-11.

50. Сэндидж Ч.Т. Организационные структуры маркетинга на предприятиии //МаркетингМикс, 2004. - №5. - С.14-18.

51. Титкова Л.М. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". //МаркетингМикс, 2004. - №3. - С.4-11.

52. Уперов В.В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. - СПб.: Гермес, 2005.

53. Фильчикова И.Б. Реклама в прессе. - М., 2002.

Примечаний нет.