|
1. Дайте определение понятия "коммерческая деятельность". Перечислите основные функции коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.
Основными целями коммерческой деятельности являются:
- Получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса.
- Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и др. торговыми предприятиями.
- Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиями.
- Организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями.
- Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.
- Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.
- Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.
8. Необходимость прогнозирования и методы прогнозирования спроса. Какой из них наиболее часто используется?
Спрос - то количество денег, которое покупатель готов заплатить за тот или иной товар при определенных условиях и определенной цене на него.
Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар. .
Прогнозирование спроса для различных товаров различно по сложности.
Методы могут быть как общими для всех видов прогнозов, так и специфическими, характерными для отдельного вида. Наиболее широко в теории и практике прогнозирования распространены: метод экстраполяции, метод экспертных оценок, экономическое моделирование и методы сценария.
Метод экстраполяции (его называют прямым методом прогнозирования) базируется на широком применении математической статистики, на обработке массива данных об объекте прогнозирования. Экстраполяция предполагает расспространение законов, тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее состояние явлений или процессов. Данный метод основан на предположении сходства производства условий прошлого, настоящего и будущего, так как тенденции будущего зарождаются в прошлом. Наиболее простыми являются методы экстраполяции тенденций, когда имеющиеся числовые значения, характеризующие прошлые состояния объекта, усредняются или модифицируютя путем подбора некоторой (в простейшем случае линейной) зависимости, которая затем экстраполируется на период прогнозирования.
Экспертные методы прогнозирования разделяются на методы индивидуальной экспертной оценки типа интервью, методы комиссии (коллективного обсуждения), в том числе методы "мозговой атаки", и методы коллективной экспертной оценки - экспертизы. Эти методы в той или иной модификации позволяют анализировать большое количество суждений и различного рода оценок, основу которых составляют упорядоченные мнения высококвалифицированных специали
|
На уровень вверх
Купить