ВВЕДЕНИЕ 2

1. РЕКЛАМА КАК ПРЕДМЕТ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ 4

1.1. Психология рекламы и ее практическое значение 4

1.2. Современное состояние отечественной психологии в рекламе 22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 39

"…Рассмотрим классический позиционный слоган "Sprite - the Uncola". Его использование в России представляется крайне целесообразным, но по несколько иным причинам, чем в Америке. Термин "Uncola" (то есть не-кола) крайне успешно позиционирует "Спрайт" против "Пепси-колы" и "Кока-колы", создавая особую нишу для этого продукта в сознании западного потребителя. Но, как известно, в странах Восточной Европы "Кока-кола" является скорее идеологическим фетишем, чем прохладительным напитком. Если, например, напитки "Херши" обладают устойчивым "вкусом победы", то "Кока-кола" обладает "вкусом свободы", как это было заявлено в семидесятые и восьмидесятые годы целым рядом восточноевропейских перебежчиков. Поэтому для отечественного потребителя термин "Uncola" имеет широкие антидемократические и антилиберальные коннотации, что делает его крайне привлекательным и многообещающим в условиях военной диктатуры.

В перевод на русский "Uncola" будет "Некола". По своему звучанию (похоже на имя "Никола" и вызываемым ассоциациям это слово отлично вписывается в эстетику вероятного будущего…"

Виктор Пелевин "Generation П"

В XX-ом веке реклама приобрела статус общественного института, определяющего социальные и экономические парадигмы общества. Механизмы воздействия рекламы сложны и многообразны, а их адекватное рассмотрение, на наш взгляд, возможно лишь в контексте междисциплинарного подхода, включающего экономические, психологические и другие объяснительные схемы.

Для практиков рекламы очевидно, что в центре любой рекламной кампании, любого рекламного обращения должен находиться потенциальный потребитель данного вида товара или услуги. Эффективность рекламного сообщения в первую очередь зависит от четкой проработки портрета потребителя: определение его психологических и социальных установок и стереотипов, понимание его стиля жизни. Для того, чтобы предугадать мотивацию человека и соответствующим образом повлиять на нее, необходимо выявить те структурные элементы психики, которые могут быть управляемы, а, следовательно, и изменяемы в зависимости от задач рекламиста.

Выявление таких элементов или "точек воздействия" - главная задача психологии рекламы, опирающейся в своих разработках на теории личности различных психологических школ.

Изменения во многих сферах экономики,

экономическое поведение российских потребителей // Вопросы психологии. 1995, № 3.

11. Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе // Вопросы психологии 1996, №4.

12. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Отношение российских потребителей к конкуренции товаров отечественных и зарубежных фирм // Психологический журнал. 1996. № 1. Т. 7.

13. Медкова М.В., Проневская И.В. Имидж семьи в рекламе и на телевидении //Вестник МГУ. СЕР. 18. Социология и политология. 2000. № 4

14. Миртов Ю.Н., Крымов А.А. Как стать рекламным агентом. М., 1995.

15. Морган Р.Л. Искусство продавать, как стать профессионалом. Вып. 1. М., 1994.

16. Огилви Д. Откровения рекламного агента. М., 1994.

17. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.

18. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе.-М, 1996.

19. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М., 1989.

20. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы: детство и отрочество.-М.:Смысл,1994.

Примечаний нет.