|
Маркетинг -- это наука о том, как искать рынок, на котором лучше всего работать, что именно предлагать потребителю, как ра-ботать продуктивно и эффективно, удовлетворяя потребности обще-ства.
Понятие "маркетинг" многие ошибочно отождествляют с рекламой и сбытом. Это объяснимо. С переходом к рыночным отношени-ям нам постоянно досаждают телевизионная и почтовая реклама, газетные объявления, нам все время пытаются что-то продать. Ка-жется, что коммерция -- главное в жизни общества.
Многие удивляются, узнав, что важнейший элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт, по определению Ф. Котлера, "лишь верхушка маркетингового айсберга". Сбыт -- одна из многих функций марке-тинга, часто не самая существенная. Среди задач маркетинга -выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание систе-мы их распределения и эффективного стимулирования.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.
|
|
1. Ноздрев Г. В., Гречков В. Ю. Маркетинг учебник. - М., Экономист, 2003 г.
2. Энис Б. М., Кокс К. Т., Москва М. П. Классика маркетинга "Питер" Санкт-Петербург, Москва-Харьков-Минск, 2001 г.
3. Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. Москва, 2002 г.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга - М., 2003.
|
На уровень вверх
Купить