![](pic/pageID.gif) |
Брендинг как форма реализации потребностей потребителей ( Курсовая работа, 30 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Брендинг, как коммуникационная деятельность по долгосрочному предпочтению к компании. ( Дипломная работа, 83 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
БРЕНДЫ И ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ ОТ ИДЕИ ДО ВОПЛОЩЕНИЯ (НА ПРИМЕРЕ Г. ЧЕЛЯБИНСКА) 2009-83 ( Дипломная работа, 83 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
БРЕНДЫ И ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ ОТ ИДЕИ ДО ВОПЛОЩЕНИЯ (НА ПРИМЕРЕ Г. ЧЕЛЯБИНСКА) ( Дипломная работа, 83 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
БРЭНД ( Контрольная работа, 24 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Брэнд нашего предприятия "Интерсвязь" ( Реферат, 20 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Брэндинг как инструмент маркетинга ( Курсовая работа, 30 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Брэндинг как часть системы лояльности 2000-54 ( Курсовая работа, 54 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Брэндинг как часть системы лояльности ( Курсовая работа, 42 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Бюджет маркетинга ( Дипломная работа, 103 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Бюджет маркетинга ( Дипломная работа, 122 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ к24242 ( Контрольная работа, 29 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Бюджет маркетинговых мероприятий ( Курсовая работа, 44 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Бюджет маркетинговых мероприятий ( Курсовая работа, 24 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Бюджет рекламы ( Контрольная работа, 29 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Бюджетно - финансовые системы регионов 5еп464 ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
В регистрирующий орган обратилась группа граждан, желающих создать организацию по ловле рыбы в Неве и Ладожском озере ( Контрольная работа, 7 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Маркетинг затрагивает интересы каждого из нас кц242232 ( Контрольная работа, 13 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
В современных условиях перехода к рынку в стране получила широкую популярность рыночная концепция управления производством и сбытом, называемая маркетингом е5245242 ( Контрольная работа, 8 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
В торговой фирме вот уже несколько месяцев "залеживается" такой товар, как кофеварки ( Контрольная работа, 9 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
В чем состоят отличия концепции маркетинга от концепции совершенствования товара, концепции сбыта. Что такое среда маркетинга? Какие различия существуют между конкурентоспособностью товара и конкурентоспособностью предприятия? ( Контрольная работа, 10 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
В чём проявляются тенденции и особенности и современной моды и как она влияет на покупательский спрос? ( Контрольная работа, 22 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Важность исследования е234ыы ( Контрольная работа, 26 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Валютные и денежные рынки ( Дипломная работа, 97 стр. ) |
![](pic/pageID.gif) |
Вами создано новое предприятие по производству и реализации парфюмерной продукции ( Контрольная работа, 8 стр. ) |
|
|
![](/pic/fronted/spacer.gif) |
Тип: Реферат |
Цена: 450 р. |
Страниц: 12 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
Содержание
|
1. Характеристики и психотехники эффективного проведения
этапа продажи-аргументация 3
Список литературы 12
|
Введение
|
Любой товар имеет достоинства и может принести выгоду его будущему владельцу, но у каждого клиента свои цели и вкусы. Поэтому именно продажа-аргументация дает возможность продавцу удовлетворить запросы покупателя.
Демонстрируя свою продукцию, очень важно убедить покупателя в том, что данный товар "просто создан для него" и именно он (товар) отвечает всем требованиям этого клиента.
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов должны уделять особое внимание умению представлять достоинства товаров.
Существует два типа выгоды: та, которую принесет покупка данного изделия, и выгода от приобретения товара у конкретного поставщика. Например, продавец автоматических стиральных машин должен представлять их преимущества и перед полуавтоматическими машинами, и перед моделями конкурентов. Это придаст ему больше уверенности в разных ситуациях продажи.
Некоторые продавцы совершают ошибку, описывая свойства товара и его предназначение, тогда как речь должна идти о выгоде для покупателя с случае приобретения товара. Это часто случается при продаже товаров производственного назначения из-за узкотехнических характеристик большинства изделии для промышленности. Роль продавца при таких продажах в силу сложившейся традиции часто исполняет инженер. С этой проблемой столкнулась компания "Perkins Diesels" после того, как провела исследование рынка с целью выявления преимуществ и упущений в работе по сбыту и маркетингу. Есть и другие подобные примеры. Продавцы акустической аппаратуры, приводящие в ярость клиентов нудными рассуждениями об электронных премудростях своих товаров, совершают ту же ошибку [3].
|
Список литературы
|
1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М., Финстатинформ, 1995. - 386 с.
2. Багиев Г.Л. Основы современного маркетинга. - Спб, 1995. - 236с.
3. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М., 1991. - 486 с.
4. Галаева А.М. Маркетинг: теория и практика на потребительской рынке. - М.: РосЗИТЛП, 1999. - 145 с.
5. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. - Мн.: Амалфея, 1999. - 384 с.
6. Морган Р.Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. - М., 1994. - 344с.
7. Организация маркетинга: цель - покупатель. - М.: Дело, 1996. - 184с.
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|