Стратегии ценообразования в маркетинге 2

Стратегии ценообразования 8

Политика высоких и низких цен. 12

Позиционирование товаров 13

Товар по замыслу, товар в реальном исполнении 15

Список литературы 16

Стратегии ценообразования в маркетинге

Ценовая стратегия - это выбор предприятием возможной динамики изме-нения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответст-вующей цели предприятия.

С одной стороны, ценовая стратегия выступает как условие, определяющее позиционирование товара на рынке; с другой - она является функцией, фор-мируемой под действием ряда факторов, в качестве которых выступают:

этапы жизненного цикла продукта;

новизна товара;

комбинация цены и качества продукта;

структура рынка и место предприятия на рынке;

конкурентоспособность товара.

Перечисленные факторы устанавливают лишь общие рамки для ее форми-рования. На практике каждый из факторов и определяемые им стратегии необ-ходимо рассматривать с учетом репутации предприятия, распределения про-дукта, рекламы.

Выбор стратегии в зависимости от этапа жизненного цикла продукта. Под воздействием этого фактора стратегия цен, как и стратегия маркетинга в целом, меняется. На стадии внедрения различают четыре вида стратегии в рамках це-новой политики предприятия.

На стадии роста конкуренция обычно усиливается. В этой ситуации пред-приятия стремятся привлечь на свою сторону независимых агентов-сбытовиков, организуют собственные каналы сбыта. Цены обычно не изменя-ются. Предприятия стараются поддержать быстрый рост продаж, для чего: улучшают, модернизируют товар; выходят с модифицированным товаром на новые сегменты рынка; усиливают рекламу (провоцируют повторные покупки). На стадии зрелости объем продаж товара стабилизируется, выделяются посто-янные покупатели.

На стадии насыщения продажи полностью стабилизируются и поддержи-ваются повторными закупками; особое значение приобретает поиск новых сег-ментов рынка, новых покупателей и возможностей нового использования това-ра постоянными покупателями.

Для предотвращения стадии спада принимаются меры по "взбадриванию" продаж: товар модифицируется, улучшается его качество. Возможно уменьше-ние цены для придания товару доступности более широким слоям покупателей.

Выбор стратегии в зависимости от новизны товара. Стратегия ценообразования зависит и от того, на какой товар устанавливается цена: на но-вый товар или на товар, уже имеющийся на рынке.

1. Барабанов А.И. и др.// Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 1999.

2. Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 1997.

3. Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// М,1995.

4. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предпри-ятия//Финансовая газета, №18, 1999.

5. Князева И.В. Маркетинг. УМК - Новосибирск: СибАГС, 1999. - с. 56 -58.

6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2000.

7. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2001.

Примечаний нет.