|
«Большой Террор», его значение и последствия в истории нашей страны ( Реферат, 22 стр. ) |
|
"ГИНДЕНБУРГ" ( Реферат, 7 стр. ) |
|
"Золотой век" мюзикла (30-ые - 40-ые годы 20-го века) ( Курсовая работа, 43 стр. ) |
|
"ОТКАТЫ В РОССИИ. ФОРМЫ И МЕТОДЫ ОТКАТОВ" ( Контрольная работа, 9 стр. ) |
|
"Разработка технического проекта учебно-производственной лаборатории" ( Дипломная работа, 74 стр. ) |
|
"Русская идея" в современной России ( Реферат, 18 стр. ) |
|
"Титаник": миф и реальность ( Реферат, 9 стр. ) |
|
"Цветные революции" на постсоветском пространстве - инструмент реализации геополитических интересов Запада ( Дипломная работа, 90 стр. ) |
|
"Эстетика моды" ( Курсовая работа, 32 стр. ) |
|
1. Орган по сертификации продукции (услуг). Понятие обязанности основных функций. Требования при аккредитации(к органу, персоналу, фонду). ( Контрольная работа, 18 стр. ) |
|
Cравнение мультипликаторов в России и США ( Курсовая работа, 40 стр. ) |
|
Perpetuum mobile ( Реферат, 26 стр. ) |
|
Product Placement в современном российском кинематографе ( Курсовая работа, 25 стр. ) |
|
Абразивное изнашивание ( Контрольная работа, 10 стр. ) |
|
АВАРИИ И КАТАСТРОФЫ КОРАБЛЕЙ ( Реферат, 6 стр. ) |
|
Аварии на химически опасных объектах, отравляющие вещества их классификации и представители ( Контрольная работа, 10 стр. ) |
|
АВАРИЙНО-СПАСАТЕЛЬНЫЕ И ДРУГИЕ НЕОТЛОЖНЫЕ РАБОТЫ ПРИ АВАРИИ НА ХИМИЧЕСКОМ И ОПАСНОМ ОБЪЕКТЕ ОАО "ОНОС" ( Курсовая работа, 39 стр. ) |
|
Авария на химкомбинате "Маяк". Есть ли будущее у комбината? ( Реферат, 23 стр. ) |
|
Авиационные силовые установки ( Контрольная работа, 3 стр. ) |
|
Автомагнитолы ( Реферат, 25 стр. ) |
|
Автоматизация стенда НКА 99-22 ( Дипломная работа, 114 стр. ) |
|
Автоматизированное устройство загрузки - выгрузки кремниевых пластин в реактор установки термокомпрессионного окисления «Термоком-V» ( Дипломная работа, 98 стр. ) |
|
Автономия в Испании ( Реферат, 14 стр. ) |
|
Адаптационная перестройка биологических ритмов ( Реферат, 18 стр. ) |
|
Адаптация внутренних органов. Понятие о физическом развитии, факторы, влияющие на физическое развитие, методы оценки физического развития ( Контрольная работа, 12 стр. ) |
|
|
|
Тип: Реферат |
Цена: 450 р. |
Страниц: 17 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Данная работа была успешно защищена, продается в таком виде, как есть. Изменения, а также индивидуальное исполнение возможны за дополнительную плату. Если качество купленной готовой работы с сайта не соответствует заявленному, мы ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ или ОБМЕНЯЕМ на другую готовую работу. Данная гарантия действует в течение 48 часов после покупки работы. Вы можете получить её по электронной почте (отправляется сразу после подтверждения оплаты в течение 3-х часов, в нерабочее время возможно увеличение интервала). Для получения нажмите кнопку «купить» выше.
Также работу можно получить в московском офисе, либо курьером в любом крупном городе России (стоимость услуги 600 руб.). Желаете просмотреть часть работы? Обращайтесь: ICQ 15555116, Skype dip-master, E-mail info @ dipmaster-shop.ru. Звоните: (495) 972-80-33, (495) 972-81-08, (495) 518-51-63, (495) 971-07-29, (495) 518-52-11, (495) 971-76-12, (495) 979-43-28.
Содержание
|
Введение 3
1. Особенности технологии персональных продаж 5
2. Управление персональными продажами 9
Заключение 15
Список литературы 17
|
Введение
|
Персональная продажа вступает в действие вслед за рекламой. Реклама уговаривает потребителя купить товар; она повышает интерес к товару. Однако реклама сама по себе редко приводит к продаже. Предприниматели должны также рассчитывать на персональную (личную) продажу - встречаться со своими покупателями и разъяснять им необходимость покупки.
Так как целью предпринимателя является привлечение постоянных покупателей, то он должен стараться сохранять равновесие между рекламой и персональной (личной) продажей. Он должен решать, как лучше совместить свою стратегию "проталкивания" товара (push strategy - стимулирование сбыта побуждением к покупке) со стратегией "привлечения" потребителя (pull strategy - стимулирование сбыта привлечением внимания).
Выявление потребностей покупателя один из важнейших этапов процесса продажи.
Стремительное развитие российского рынка требует применения в практике продаж современных методов продвижения товара. Перспективно развиваемым методом продвижения являются персональные продажи, представляющие собой личностное информирование потребителей о товарах и услугах.
Во многих случаях бывает необходимым сделать упор на персональные продажи. Данный вид продвижения успешно зарекомендовал себя при сделках купли-продажи на промышленном рынке, а также на потребительском рынке при реализации крупных партий товара или уникальных и дорогостоящих изделий. Однако стратегиям персональных продаж уделено крайне мало внимания в отечественной экономической литературе, поэтому представляется актуальным изучение наработанного к настоящему времени опыта мировых корпораций.
Начиная с восьмидесятых годов западные компании ускоренно начали разрабатывать собственные стратегии персональных продаж. Это было связано с освоением новых рынков и ужесточением конкуренции, что, в свою очередь, потребовало стандартизации и унификации подходов для сбытовых агентов. Для реализации маркетинговых стратегий крупные корпорации создают специальные группы от трех до десяти человек, в которые входят менеджеры по сбыту, проектировщики, представители производства, финансисты, юристы. Основной задачей таких "групп успеха" является выработка реальных стратегий персональных продаж и их реализация.
Типичная стратегия группы успеха включает следующие основные этапы: поиск покупателя, создание отношений, выявление критериев покупки, оценка конкурентов, формирование группы успеха, разработка плана действий и управление процессом продажи.
Цель данной работы: изучение особенностей технологий персональных продаж.
|
Список литературы
|
1. Виленский М. Я., Образцов П. И., Уман А. А. Технологии профессионально-ориетированного обучения в высшей школе. - М.: Педагогическое общество России, 2004. - С. 18.
2. Деревицкий А. Персональные продажи: техника выявления потребностей покупателя // Управление продажами, 2001год №2.
3. Коноплицкий В., Филина А. Это - бизнес: Толковый слов. эконом. терминов. -Киев, 1996
4. Матрос Д. Ш., Полев Д. М., Мельникова Н. Н. Управление качеством образования на основе новых информационных технологий и образовательного мониторинга. - М.: Педагогическое общество России, 2001. - С. 30.
5. Попов Е. Стратегия персональной продажи // Рекламодатель: теория и практика, №11, ноябрь-декабрь, 2001.
6. Попов Е.В. Стратегия персональной продажи. - М., 2002.
7. Шпитонков С. В. - Как научиться технике эффективных персональных продаж - М., 2005.
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|
|