Содержание:

Введение 3

Глава 1. Социально-психологические инструменты рекламы 5

1.1 Характеристики и классификация рекламы 5

1.2 Факторы, определяющие эффективность рекламы 10

1.2.1 Исследования запоминаемости рекламы 10

1.2.2 Исследование мотивации потребителя 16

Глава 2. Шоковая реклама и ее социально-психологические инструменты 20

2.1 Понятие шоковая реклама 20

2.2 Механизм шоковой рекламы, на примере использования сексуальной тематики 27

Глава 3. Изучение эффективности 35

3.1 Обоснование построения опросника для исследования шоковой рекламы и социально-психологического метода исследования 35

3.2 Анализ результатов эксперимента 42

Заключение 52

Список литературы 57

Приложение 1. Бланк анкеты «Изучение отношения к рекламе» 59

Приложение 2. Бланки анкет для методики Ч. Осгуда 64

Бланк 1. Gucci: nude man 64

Бланк 2 . Samsung: Профессиональная ориентация 65

Бланк 3. Самсунг: «Блестящие» 66

Бланк 4. Прима 67

Введение

Рыночная экономика поставила перед нашими предпринимателя¬ми проблему элементарной выживаемости в условиях конкуренции и очень со-мнительной поддержки от государственных структур. Вы¬жить – это не толь-ко показать более высокую профессиональную ком¬петентность, но и более умело преподнести себя и свою продукцию. Преподнести себя можно разны-ми способами и средствами – от весь¬ма сомнительных и этически неприем-лемых до убедительных, кор¬ректных и национально значимых. Поэтому сей-час проблемы рекла¬мы являются синонимами успеха в бизнесе, и чем полнее и разносто¬роннее будет освещен весь комплекс рекламных кампаний, тем боль¬ше будет возможностей для цивилизованного использования этого дос-таточно дорогого средства маркетинга.

Актуальность исследования связано с тем, что в системе маркетинго-вых коммуникаций реклама занимает особое место. Все основные цели – формирование спроса, сти¬мулирование сбыта и продажи товаров. Реклама является самым действенным инструментом в попытках компании или пред¬приятия регулировать поведение покупателя, привлечь внима¬ние к своим то-варам (услугам), создать себе положительный имидж.

Проблема, с которой приходится сталкиваться при разработке реклам-ной компании в процессе подготовки рекламного со¬общения, состоит в опре-делении того круга лиц, к которым он хотел бы апеллировать. Группа целе-вого рынка определяется в ходе маркетинговых исследований, которые на-правлены на вы¬явление тех, кто хочет купить предлагаемый продукт, и имеет достаточный доход, чтобы удовлетворить свои потребности. Это достаточно сложная задача, поскольку общество состо¬ит из людей с различными возрас-тными характеристиками, вкусами, потребностями. Следовательно, необхо-димо составить четкий план, где будут указаны цели рекламы, определенный круг лиц, на который она рассчитана, и средства коммуника¬ции, которые бу-дут использованы для достижения этих целей. Однако всегда надо помнить о бюджетных ограничениях и придерживаться рамок сметных ассигнований на рекламу, т.е. действовать по принципу — максимум эффективности при ми¬нимуме затрат.

Новизна исследования является следствием проблемы исследования, поскольку одним из направлений решения задач позиционирования товара и выделения целевых аудиторий является метод шоковой рекламы. Данный вид рекламного сообщения охватывает достаточно широкую аудиторию по-тенциальных потребителей и решает вопросы привлечения внимания, при относительно малых затратах, т.к. даже люди не являющиеся потенциальны-ми потребителями привлекут внимание тех, кто обратит внимание на это рекламное сообщение. Кроме того, нередко шоковая реклама связана с кри-тикой в адрес рекламодателя, а то и судебными разбирательствами в резуль-тате освещения этих процессов в СМИ, необходимый результат опять же достигается.

Целью данной работы является анализ шоковой рекламы как инстру-мента маркетинга.

Предмет исследования – социально-психологические механизмы по-требительского поведения

Объект исследования – шоковая реклама.

Список литературы

1. Багиев ГЛ., Тарасович В.М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Экономика, 1999

2. Бове К., Арене В. Современная реклама – М. 1995

3. Введение в практическую социальную психологию // под ред. Жукова Ю.М., Петровской Л.А., Соловьевой О.В. - М.: Смысл, 1999. С.192-193

4. Вебер М. Избранные произведения – М., Былина, 1990

5. Володеева В.Н., Исакова Г.А. Основы психологии торговой рекламы – СПб., Захаров, 1993

6. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М., ЮНИТИ, 1994

7. Демидов В.Е., Кардашиди И.П. Реклама в торговле – М., ЮНИТИ, 1993

8. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. — М.: МГУ, 1998.

9. Ильин И.В. Поведение потребителей – Сыктывкар: Издательство Сыктывкарского университета, 1998

10. Искусство рекламы: теория и практика современной рекламы. - Казань: КазГУ, 1992

11. Короленко Ц.П., Фролова Г.В. Чудо воображения – Новосибирск, 1975.

12. Краско Т.И. Психология рекламы – Мн.: Студцентр, 2002

13. Крылов И. В. Теория и практика рекламы в России – М.: Центр, 1996.

14. Куракое Л.П. Экономическая теория – М.: Гелиос-АРВ, 1999.

15. Лебедев А.Н., БоковиковА.К. Экспериментальная психология в российской рекламе – М., 1995

16. Ляпоров В. Маркетинг: как это делается // Компьютерра. - 04.02.2004. - №39

17. Маркетинг: Учебник/А. Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильниковидр.: Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1996

18. мнение Ильи Слуцкого, генеральный директора РА Media Arts FCB: Неприличная реклама: за и против // "Профиль". - 1999. - №45

19. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы – М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское согласие, 2000

20. Петренко В.Ф. Основы психосемантики. — М.: Маркетинг, 1997

21. Практическая психология для экономистов и менеджеров // под ред. Тутушкиной М.К. - СПб.: Дидактика Плюс, 2002

22. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. — М.: РИП-холдинг. 2000

23. Психология. Словарь / Под общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. — Мн., Харвест, 1990

24. Хайек Ф.А. Пагубная самонадеянность. Ошибки социализма. М., 1992.

25. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка – М.: Финансы и статистика, 1999

26. Шибутани Т. Социальная психология – М., Речь, 1996.

27. Шоковая реклама в Москве // Рекламные технологии. 14.10.2003

28. Штаммов Ю. Шоковая реклама разрешена // 7 дней. 14 Декабря 2000 г. - №278

29. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. — СПб.: Питер Ком, 1999

Примечаний нет.