ВВЕДЕНИЕ 3

1 РЫНОЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЙ АСПЕКТ 4

1.1. ПОНЯТИЕ О РЫНКЕ. РЫНОЧНАЯ СРЕДА 4

1.2. СУЩНОСТЬ КОМПЛЕКСНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ТОВАРНОГО РЫНКА 6

1.2.1. Исследования рынка - основные этапы. 9

1.2.2. Конъюнктура рынка, емкость, доля рынка 10

1.2.3. Исследование товара, потребителей, конкурентов 14

2 ИССЛЕДОВАНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА 19

2.1 АНАЛИЗ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА Г. ХАБАРОВСКА 19

2.1.1 Экономические показатели производства и импорта лекарственных средств в 1998г. 20

2.1.2 Позиционное распределение фармацевтических товаров (импортных и отечественных) на примере болеутоляющих средств 23

2.1.3 Конкуренция и положение компании на рынке г. Хабаровска и Дальнего Востока. 25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАНЫХ ИСТОЧНИКОВ 32

Трудности, возникающие перед предприятиями в связи с переходом к рынку во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятий не знает законов и рынка и механизма его изучения. Компании столкнулись с явлением: производимая ими продукция не пользуется спросом, а как ее "проталкивать" на рынок специалисты не знают. Проанализировав внутренние и внешние условия рынка, товар, потребителей, конкурентов фирма сможет улучшить свое положение, укрепится на рынке, наладить связи с потребителями, достичь определенных целей: увеличить доход, получить прибыль, рост объема сбыта и соответственно производства. В итоге это поможет существовать и действовать в условиях рынка.

Изучение рынка как такового - первый шаг к познанию внешней среды, в которой намерено действовать предприятие. Попытка выйти с товаром на все рынки, по крайней мере, нецелесообразна и расточительна. Поэтому следует проводить аналитическую работу в целях выбора из потенциальных рынков, таких которые наиболее перспективные для компании на которых с наименьшими затратами можно достичь коммерческого успеха.

Исследование рынка самое распространенное и необходимое направление в маркетинговых исследованиях. Без данных полученных в ходе исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять информацию необходимую для принятия решений связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

Исследования рынка имеют целью выделить и измерить потенциал и определить характер рынка, как правило, для данного товара. Этот тип исследований дает руководителю сбыта информацию, где выгоднее всего сбывать товар, и указывает на участки рынка недостаточно емкие для продукта.

1) Витт Ю. Управление сбытом. - М: Инфра, 1997.

2) Ковалев А. Маркетинговый анализ. - М: Е&М, 1997.

3) Ковалев А. Курсы для высшего управленческого персонала. - М: Экономика, 1971.

4) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Дело, 1993.

5) Хоскинг А. Курс предпринимательства. - М: Международные отношения, 1993.

6) Хрипач А. Экономика предприятия. - Беларусь, 1996.

7) Алтыев А. Рынок и мы// Торговля. - 1995. - №6.

8) Мокров Г. Исследования маркетинга// Бизнес. - 1994. - №8.

9) Саламатова Н. Маркетинговые методы исследования рынков// Экономика АПК. - 1993. - №6-7.

10) Хашенов А. Рынок: некоторые проблемы исследования конъюнктуры// Общество и экономика. - 1995. - №8.

11) Хэмилтон Д. Что такое маркетинговые исследования// Социс. - 1994. -№8.

12) Гусев В. Ин бизнес// Эхо планеты. - 1994. - №6.

Примечаний нет.