Цель маркетинговых исследований состоит в сборе информации о рынке, выявлении его параметров, оценке возможностей фирмы и разработке маркетинговых стратегий.

Параметры рынка. Параметры, с которыми приходится работать специалисту по маркетингу, можно сгруппировать в две группы. Первая состоит из контролируемых (тез, на которые фирма может оказать прямое или косвенное воздействие) и неконтролируемых. Грань между ними размыта и в зависимости от ситуации контролируемые параметры могут превратиться в неконтролируемые и наоборот. Так, приобретя монопольное положение, фирма может влиять на объем предложения товаров и, наоборот, даже если конкуренты фирмы очень слабы и она могла бы диктовать свои условия (например, цену), введение государственных ограничений сделает это невозможным.

Среди важнейших параметров рынка некоторого товара важнейшими являются следующие.

1. Объем предложения.

2. Объем спроса.

3. Цена.

4. Запасы нереализованной продукции у производителей, оптовых и розничных торговцев.

5. Запасы продукции данного вида, хранящиеся или находящиеся в пользовании у потребителя.

6. Структура данного рынка:

а) структура производителей; производственные мощности и их загрузка у конкурентов;

б) структура потребителей: кто и сколько товаров данного вида приобретает, имеются ли крупные клиенты.

7. Каналы продвижения товара от производителя к потребителю: имеются ли и в каком

работа не полностью